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TA的文章(126) 评论TA的(14)

如何跟客户提“佣金”？
佣金，对商人来说应该不是一个陌生的词，它其实是一把双刃剑，用的好就是开发客户的利器，用的不好那就是一个大麻烦。很多时候外贸业务员在不了解客户的情况下，冒然地给客户发邮件，提出给客户佣金，可能会引起客户的不满，有的客户甚至会当场发飙，在...
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2019-09-30 15:08:37
怎么提高开发信的效果？
对于外贸新人来说，开发信应该是最受关注的一个问题了，尽管已经有很多大神以开发信为主题写了很多文章，但还是不乏很多人会问开发信怎么写，开发信没有回复怎么办这种类似的问题，尤其是一些外贸新人，于是就会有很多人认为开发信是非常深奥，写开发信是非常...
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2019-09-27 16:00:14
如何跟进客户效果更好？
跟踪客户我一直觉得应该推崇这两种思路，第一是多给客户提供一些真正有用的东西；第二是说让客户心里触动的东西，这里面就包括寻找客户的兴趣点、爱好，利用这些资料跟客户拉近距离，从而消除与客户之间的距离感。
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2019-09-26 14:44:20
给外贸新人的一些建议
外贸业务员要坚持多久才会有希望？这是困扰很多新人业务员的问题，有的人刚刚如行业就能够拿到理想的工资，有的人在行业里拼了一两年却还是没有收获，所以就会有想要放弃的念头，其实这个问题并没有这么难回答，如果说你已经做了一两年了，那么你再坚持...
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2019-09-24 13:35:34
面对不同类型客户时应该如何改变谈判思路？
一直都在强调外贸谈判的重要性，在谈判过程中，谈判思路也是很关键的一个点，我们可以把思路分为可以执行的两个方面：我们要表达的信息和我们要获取的信息。我们要向客户表达的信息，我们可以根据我们的公司、产品来做规划，加上前敌对客户的了解，基本...
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2019-09-23 15:46:12
外贸谈判中如何把自己的劣势转化成优势？
经常听到有人抱怨外贸业务难做，但是也不乏有很多做得好的，不论哪个行业，公司大小，大公司自然有天然优势，他们可以凭着公司的各种资料让客户信服，毕竟做的是跨国交易，周期相对来说也比较长，国外的客户肯定是希望跟信得过的人合作的，所以大公司一定是首...
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2019-09-20 15:04:55
客户看重的不仅仅是产品和价格，还有这些......
客户在选择供应商的时候，更看重的是供应商的整体实力，整体实力里面产品一定是最重要的因素，所以很多客户会选择来工厂参观，在客户到来之前，我们要做好充分主备，如果有需要演示的产品，一定要提前练习，熟练步骤和操作，需要检验的产品，要提前准备好所有...
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2019-09-19 15:14:15
为什么客户需要维护？
销售其实是一项需要趁热打铁的工作，每一步工作都要掌握好节奏，但是现在普遍的一个现象就是大多数人都在成交之前比较热情，有足够的耐心去跟客户聊天，给客户解释，认真地跟客户谈判；一旦成交了之后，就完全变了一个人，之前的热情杳无踪影，变得很冷淡，这...
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2019-09-17 14:22:59
如何把我们的产品更好地展现给客户？
宣传这个词，我想大家都不陌生，在我们日常的工作中，离不开宣传，比如说公司发布新产品、公司搞活动之类的，都需要通过宣传来把信息传递给客户。宣传的目的很简单，就是要让客户找到我们，愿意花时间来了解我们，能够让客户找到他们想要看到的内容。
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2019-09-16 13:48:20
英语口语不好能做好外贸吗？
英语口语不好是不是就做不好外贸？这也是困扰很多外贸人的问题，很多人觉得外贸就是跟国外的客户做生意，平时少不了跟他们进行沟通交流，所以英语一定要达到非常好水平才可以进入这个行业，其实真的是你多虑了。
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2019-09-12 14:20:41
别再只用邮件开发客户了！
随着时代的发展，外贸也在与时俱进，大环境的变化给外贸人带来了大量的机遇，当然是否能够抓得住还是得看个人的。过去，外贸业务员开发客户的主要途径就是邮件，邮件是国际贸易中决定性的沟通方式，谁的邮件写得专业，写得动人，写得有水平，谁就有可能...
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2019-09-10 14:19:31
浅谈如何开发客户
客户开发工作是外贸工作的第一步，通常来讲是业务员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标客户开发计划。在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法去获取客户资源往往是企业成败的关键所在。
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2019-09-09 15:04:47
客户采购成本的深入解析
知己知彼方能百战不殆，外贸业务也是如此，想要开发更多客户，拿下更多订单，我们就要去了解客户的根本需求，客户在下订单的过程中所考虑的问题很多，但是归根结底，决定客户采购行为的是成本，就像我们经常讨论的价格、货期、付款方式等等，都是影响客户成本...
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2019-09-05 14:10:59
如何“提炼卖点”
有句话说，作为一线销售要想方设法去到产品生产的第一线，这样你可以自己拿到第一手的产品资料，例如产品图片、生产视频，还可以在现场了解生产技术，为你之后跟客户的谈判积累了很多有用的素材。
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2019-09-04 14:05:40
浅谈提升谈判效果的一些因素
之前也有提到过谈判在外贸工作中的重要性，今天给大家整理了在外贸谈判中经常会出现的一些问题，大家可以看看，有则改之无则加勉。PPT不熟练对于PPT里面的内容不熟悉，在表达的时候肯定不够熟练，就算你照着上面的去读，也难免会出错。
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2019-09-02 15:08:53
怎样才能实现跟客户高效沟通？
外贸工作中的所有环节都与谈判有着密不可分的关系，谈判的终极目标是订单，而拿订单的过程就是沟通的过程，所以沟通的效率对于拿订单来说是非常重要的，很大一部分外贸人跟客户的沟通都效率低下，其实效率低下浪费的是客户的时间，消耗的是客户对我们的耐心，...
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2019-08-29 14:26:53
外贸报价的最佳策略
报价，始终是外贸实战中最核心的话题，也是大家最关心的话题，对于买家来说，价格往往也是第一筛选条件。价格很好理解也很好算，只需要把公式套进去就可以得出一个准确的数字，但是报价就没那么简单了，报价是否合适会直接影响你的客户是否会选择你，是...
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2019-08-28 14:55:26
怎样跟进客户才是最有效的？
跟进客户无非就是为了加深客户对我们的印象，即便客户现在不理我们，也尽量让客户对我们有印象，万一客户哪天需要这个产品，或者先考察新的供应商会想到我们，给我们一个机会，另一方面客户也许会对你发的某一个话题感兴趣，然后给你反馈某些信息，可能是因为...
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2019-08-27 14:55:30
为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大？
在跟客户进行价格谈判的时候，客户往往会嫌我们的报价太高了，然后会说价格差距太大了，不考虑，或者客户给了一个目标价，跟我们的价格相差很多，为什么会出现这种情况呢？我们第一时间想到的就是客户砍价，这个当然是首要原因了，除了这个原因，还有哪些因素...
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2019-08-26 14:30:29
搞定客户前，先搞定老板！
外贸业务员，每天面临着很多难题，一方面被客户虐，一方面被老板虐，客户说你价格高，老板说我们不赚钱，让我们这些业务夹在中间左右为难，想拿单，客户嫌价格高，老板又不愿意降；因为价格问题，付款方式等问题拿不了单，老板只会认为你的能力不行，久而久之...
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2019-08-23 14:26:01
怎么做才能成为一个让采购青睐的销售？
作为一名销售，最重要的当然是想办法取得客户的信任，所以确切知道采购者的心里就显得尤其重要，今天这篇文章，我们就一起来了解一下采购者的一些习惯，希望能够帮助大家在出口经营中更加得心应手。
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2019-08-21 14:48:09
如何跟客户“打交道”？
生活中我们每天做的最多的事就是与人打交道：坐车跟售票员打交道；买菜和菜贩子打交道……做外贸也是如此，采购需要和供应商打交道，托运要和货代打交道，在单位要跟同事老板打交道，还要跟客户打交道……面对着性格喜好不同的人，难免会有一些摩擦，这都是不...
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2019-08-20 14:08:23
你真的了解你的产品吗？
很多人说产品是拿单的关键，那么对于你的产品，你了解多少呢？我想大多数人会很自信地回答说是的，ok，你说你了解你的产品，那现在请尝试用英语来介绍一下你的公司或者你的产品3分钟，就以展会为背景，要向你的潜在客户条理清楚地介绍，要求逻辑性强且富有...
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2019-08-19 15:45:29
如何应对客户所说的价格高
外贸业务，价格是最敏感的话题，商人都是重利益的。很多外贸业务员一看到客户回复说价格太高了就很纠结，其实我们应该换个角度来想，客户愿意回复你，跟你讨论价格，就说明他对你还是有点认可的，否则的话他根本就不需要回复你，如果你真的收到了这样的...
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2019-08-16 14:53:05
贸易公司如何应对客户看厂？
贸易公司，没有自己的工厂，如果遇到客户说要看工厂，很多人可能就慌了，客户看厂一直是贸易公司的痛点，今天我们就来说说如何应对这个问题。首先，我们需要做好前期准备。
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2019-08-15 15:01:49
外贸单证有多重要？
外贸里面有很多单证，这些单证有时候客户要求特殊制作，好多新人就不知道该不该接受，接受了会有什么后果，所以让新人很头疼，在我们进入外贸行业之后，我们应该了解清楚单证的走向和关系。
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2019-08-13 16:57:56
外贸客户挑选供应商的标准
客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的，所以跟进客户和维护客户就显得尤其重要。我是很认同这一点的，在大多情况下，不管客户是否跟我们合作，我们都可以向客户问一句，为什么跟我合作，或者为什么不跟我合作。
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2019-08-12 14:57:10
哪些客户需要我们精发邮件？
邮件对于外贸业务员来说是一个有魔力的字眼，每个人都幻想着，每天早上一打开邮箱，若干封有效询盘躺在那，可谓是日思夜想，牵肠挂肚。
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2019-08-09 14:35:36
如何回复信息不全面的客户来函
很多时候我们收到的客户来函信息都是不全面的，如何向客户询问仔细也成了让业务员苦恼的一件事情。我们经常会收到一些邮件，这些邮件不是标准的骗子格式，只是较为笼统，没有写出具体要求，估计大部分的新人甚至老人对这类邮件采用的策略都是，回复客户...
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2019-08-07 13:54:19
以客户需求为出发点，我们需要做好这些
外贸是一个不断学习成长的过程，有时候客户的建议也会是我们成长的重要推进因素，所以在跟客户沟通的时候我们应该时刻关注客户的需求，听取客户的建议，结合客户平时客户给出的建议，我们需要做好以下这些：第一，无论是欧洲客户还是亚洲客户，接待客户是必不...
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2019-08-06 14:09:15

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