לפני שאני מתחיל בכלל לדבר על אמזון תרשו לי להתחיל בהתנצלות, בערך שנתיים לא כתבתי באתר. זה המון זמן. יותר מידי. מה עשיתי בזמן הזה? הרבה דברים , בראשי פרקים:

• גרתי שנתיים בניו יורק עם אישתי והכלבה שלנו מיה.

• הקמתי את החברה האמריקאית שלי SmartMixture.

• יצרתי מותג בארה״ב בשם SpeakStick.

• למדתי מדיטציה של TSM שלימדה אותי לרוקן את הראש.

• ועוד כל מיני דברים שקשורים ללחצים וריצה במקום... לא לדאוג אני עדיין שפוי.

במאמרים שיבואו אחרי המאמר הזה אני אשתף אתכם בפרקטיקה של הדברים

ולאן זה הוביל אותי, יהיה מעניין (:

אז חנות באמזון, הטרנד העולמי הזה מכה בכל מקום ונראה שעוד שנייה כל העולם הולך להיות סלרים קטנים עם שאיפות גדולות. אז מה שצריך לקחת בחשבון, האם זה בכלל שווה את הזמן? את הכסף? במאמר הזה אני אשתף אתכם בכמה עובדות שאולי יפתיעו אתכם (ואולי לא) לגבי הקמת חנות באמזון.

אומרים שאין דרך טובה יותר מלהסביר משהו דרך ניסיון אישי, אז זה בדיוק מה שאני הולך לעשות היום.

שנתחיל? יאללה...

עובדה 1 - תכינו את הכסף ולא מעט

בתחילת הדרך שלי הייתי צריך לעשות הערכה של כמה זמן וכסף אצטרך להשקיע. בדקתי כמובן את הנושא לאחר מחקר עמוק של עם איזה סוג מוצר אני מתחיל ואיפה עומדים המתחרים שלי היום ברמת המחיר לצרכן, פלוס הערכה של מה הרווח הנקי שנשאר פר מוצר. מבדיקה של ספקים על לא מעט מוצרים שונים ומתקשורת עם קולגות עם ניסיון רב בתחום מארה״ב, הבנתי כמה דברים חשובים לגבי העלויות:

• המחיר של המוצר צריך להיות בטווח של בין 20-50 דולר על מנת שמצד אחד ישאר מספיק רווח ביד (מינימום 10 דולר רווח) ומצד שני שהעלות של הסחורה לא תהיה גבוהה מידי. בנוסף מחיר שעולה על 50 דולר לרוב יוביל את הלקוחות לעשות השוואות מחירים וזה לא משהו שאנחנו רוצים שהם יעשו. אני קורא לטווח רכישה הזה, טווח קנייה ספונטני. אנחנו לא חושבים לעשות השוואות מחירים יותר מידי מ0-50 דולר, ברגע שזה עולה מעל הסכום הזה לרוב ניכנס לבירורים על מתחרים ונשווה.

• מלאי ממוצע צריך להיות בין 300-500 חתיכות על מנת שנוכל מצד אחד להכין את המוצר מבחינת השקה (150 חתיכות בקופונים) ומצד שני שישאר לנו מספיק מלאי למכירה במחיר מלא, מה שיאפשר לנו להשקיע את הסכום הנכנס לאחר קבלת התשלום במלאי נוסף (Reinvesting). מכיוון שזה הטווח של הכמויות שאנחנו צריכים כדי להתחיל, לרוב אנחנו נדבר על מוצרים באיכות גבוהה שנעים במחיר פר חתיכה בין 3-6 דולר לייצור. אם נעשה חישוב על 500 חתיכות נגיע להשקעה שנעה בין 1500-3000 דולר לפני שילוח. בד״כ בתוספת של שילוח, תלוי כמובן במשקל ובנפח המוצר, נוסיף עוד 600-1000 דולר לשילוח אקספרס אווירי ולרוב חצי מהסכום כשנעביר דרך הים. סה״כ בגבול הגבוה אנחנו מדברים על השקעה של 4000 דולר בממוצע ובגבול הנמוך על השקעה של 2500 דולר.

בסה״כ מכיוון שמדובר פה בעסק לכל דבר מבחינת פופורציות ההשקעה הראשונית, מדובר בסכום לא כזה גבוה , אך כמובן הכל בעיני המתבונן.

עובדה 2 - מי שלא יכיר את המספרים טוב טוב יפסיד

בדרכי הפסדתי הרבה מאד כסף פשוט בגלל שלא הבנתי כמו שצריך את תמונת העלויות, יש לא מעט וחשוב להסתכל על כל האלמנטים שמרכיבים את ההוצאות השוטפות על מנת לקבל תמונה מציאותית ולא תמונה שנשענת רק על מה שאנחנו מרגישים או רואים במכירות שלנו בדוחות של אמזון.

הנה כמה הוצאות שוטפות ששווה להסתכל עליהן בחישוב:

• מערכות עוטפות: מערכת דיוור לפידבקים, מערכת דיוור לאתר, מערכת ניהול דירוג.

• שרת האתר

• ניהול חשבון מוכר באמזון

• הוצאות FBA

• הוצאות של העסק (ניהול חשבון בנק, עמלות, רואה חשבון..)

• עובד שירות לקוחות

• הוצאות חד פעמיות של העסק (תוכן, לוגו, עיצוב אתר…)

• הוצאות פרסום והחזר ההשקעה שלהם

• העלות של המוצר + שילוח המוצר + עמלות של אמזון

המלצה שלי, תכינו טופס אקסל אחד ברור שמכיל את כל המספרים. אל תפזרו בשום צורה את הנתונים האלה, הם צריכים להיות מגובשים למקום אחד שמספק תמונה ברורה של העסק.

בניגוד לתחילת הפסקה הזאת, כשסידרתי בצורה ברורה את טופס הוצאות/הכנסות שלי, העסק שלי המריא. יכולתי להשקיע בצורה הרבה יותר ברורה וכמובן עם יותר ביטחון על כל צעד של השקעה.

עובדה 3 - השוק משתנה כל הזמן, תכינו דרכי כניסה ודרכי מילוט

תופעה שכיחה מאד בעולם של היום, זה שינויים שקורים כמעט בכל נישה שמשפיעים באופן ישיר על החלטות שהצרכנים לוקחים. זה יכול להתבטא ברמת המחיר, הטכנולוגיה, הביקוש/ייתר ההיצא, שחקנים חדשים שנכנסים או אפילו שינויים ברמת הצרכנות הכללית של הנישה.

לכל הדברים האלה הסלרים, אנחנו, צריכים להיות מוכנים ועירניים. ברגע שנבין מה קורה נוכל להתאים את עצמנו למצב הקיים, במקרה של שינויים של דפי המוצר שלנו או לחלופין נדע מתי לסיים את הסחורה ולהמשיך למוצרים אחרים. זיכרו שאין צורך להתעקש במידה והמספרים אומרים אחרת, תנו לעובדות להוביל אתכם במקרה הזה ופחות לתחושות הפנימיות.

עובדה 4 - תנועה ממקור אחד למוצרים באמזון שמה אותנו בבעיה

ברגע שאנחנו מגבילים את עצמנו רק לתנועה שמגיעה מאמזון אנחנו שמים את מבטחנו במקום לא ייציב שיכול לפגוע בשלבים מתקדמים יותר ביעדים שאליהם אנחנו שואפים. מכיוון שדפי אמזון נחשבים בעיני מנועי החיפוש בעולם כדפים חשובים (אמזון נחשבת לאתר סמכות משמעותי), אין שום סיבה לא להשקיע בלינקים חיצוניים שיובילו אל דפי המוצר האלה ויעלו אותם במילות המפתח הרלוונטיות במנועי החיפוש. תנועה רלוונטית ממנועי החיפוש = יותר כניסות ויותר מכירות. מסלול נוסף של תנועה זה הרשתות החברתיות שאמזון מאד אוהבת לקבל תנועה מהן, פייסבוק, טוויטר, יוטיוב, אינסטגרם, פינטרסט, לינקדין, סנאפ צ׳ט, כולן יכולות למשוך תנועה לכיוון המוצרים שלנו וכמובן לינקים חברתיים. תנועה נוספת יכולה להגיע מאתר המותג שלנו שיכול בעצמו לקבל נוכחות משמעותית על מילות המפתח הראשיות שלנו ולהוביל תנועה דרך לינקים לדפי מוצר באמזון. יש עוד הרבה מקורות תנועה חיצוניים שכדאי לממש על מנת שלא נשען רק על מקור אחד.

עובדה 5 - אופציות זה דבר חשוב, אבל לא להגזים

יש נטייה בשלבים ראשונים לחשוב שאנחנו צריכים להכניס עוד מוצרים או עוד וריאציות כמה שיותר מהר כדי להגדיל פוטנציאל של חשיפה, תנועה ומכירות. זה משהו שאני אישית חטאתי בו וגיליתי בדרך הכואבת שזה לא היה נכון. זה הוביל אותי פשוט לחוסר פיקוס ועבודה שיטחית על המוצרים, שלא איפשרה להעמיק בטסטים. בנוסף הפריסה השיווקית שלי נעשתה שיטחית גם כן, כי אותו תקציב היה צריך להתפרס עכשיו על יותר מוצרים, התוצאה, פחות קליקים ומכירות פר מוצר, מה שאומר פחות דירוגים הרבה יותר כאב ראש של ״למה דברים לא זזים...״. לכן אני ממליץ ללכת עקב בצד אגודל בהתפתחות העסק, שהמוצר הראשון יתבסס ויוביל את המוצר השני עם השקעה שמגיעה מההכנסות שלו, רק לאחר קיבוע הדירוגים שלו. מה שאומר שאנחנו לא צריכים להשקיע שוב מכיסנו במוצר הבא אלא המוצר הראשון הוא זה שיעשה את זה.

עובדה 6 - ביקורות יעלו ויפילו אתכם - שימו לב

אנחנו יודעים הרי שאנחנו לא יכולים להשיק מוצר ללא ביקורות, השלב הבא הוא להבין שמדדי הדירוג שלנו ממש יקבעו אם המוצר שלנו יצליח או לא. לכן, השירות לקוחות שלנו צריך להיות מעל ומעבר והמוצר צריך לתת מענה על כל ההבטחות שאנחנו מבטיחים בדף המוצר. חטאנו ולא נתנו ללקוח את מה שהבטחנו, נספוג ביקורות שליליות. לא נתנו מענה לבעיה של הלקוח בזמן, נספוג ביקורות שליליות. לכן אני ממליץ שגם פה תהיה אסטרטגיה מאד ברורה של התייחסות ללקוחות, מענה מהיר, בדיקות חוזרות של המוצר ושיפור המוצר. תזכרו שתיקון של מוצר עם ביקורות שליליות הרבה יותר קשה מצפי מראש של הבעיות וטיפול בהם על מנת למנוע ביקורות שליליות. (רפואה מונעת לכל דבר (: )

עובדה 7 - זיהוי זמני פיקים יעלה פוטנציאל ההכנסות שלך במאות אחוזים.

הבנה של תנודת הטרנדיות על מילות מפתח מייצגות בנישה שלנו תאפשר לנו הכנה אסטרטגית של זמנים ספציפיים שבהם נוכל לייצר קמפיינים שיובילו ליותר מכירות. למשל אם אני יודע שאני הולך לעבוד על מוצר עונתי, כמו למשל מטריה שלא מתקפלת ברוח, אני יודע שיש זמנים של לפני החורף וזמנים של בזמן החורף שאנשים קונים מטריות. אלו זמנים טובים לפרסם קמפיינים שיראו את ההתמודדות של אנשים עם מטריות מתקפלות ומביכות שאנשים מתמודדים איתן בדרך לעבודה או ברחוב. כלי מצוין לבדיקת טרנדיות לפי מילות מפתח זה Google Trends, שייתן לנו לא רק גרף שמראה את התנודתיות לאורך השנים האחרונות, אלא גם את המדינות המרכזיות שמחפשות את אותן מילות מפתח. הנתון הזה יכול להבהיר לנו אם הקהל שמחפש בעיקר הוא קהל שיש לו יכולת כלכלית לשלם או לא, במקרה של מדינות מערביות מול מדינות של עולם שלישי.

עובדה 8 - המתחרים שלך ינצחו אותך באיכות בד״כ, לא במחיר

איכות מבחינתי זה מכלול של דברים: תמונות, מוצר ברמה הכי גבוהה שאפשר לשאוף אליה, הקופסא, הבונוסים המתלווים למוצר, הטקסט השיווקי, אתר מותג שיודע להעביר את המסר הרגשי בצורה גרפית הכי טובה שיש. תמיד תשוו את עצמכם למתחרים על מנת להבין טוב יותר איזה אלמנטים אתם צריכים לשפר ובאיזה אלמנטים אתם חזקים.

עובדה 9 - תהיו עצלנים בטסטים, העסק שלכם לא יחזיק מעמד

טסטים זה אולי אחד הדברים הכי חשובים ובנוסף אחד הדברים שכמעט כולם נופלים בהם, בכנות תשאלו את עצמכם, כמה טסטים באמת עשיתם בעסק שלכם. אם אתם חושבים שהמובילים בנישה שלכם הגיעו לשם ללא טסטים, אתם טועים מאד. טסטים זה דבר שלא נגמר שצריך להיות חלק בלתי נפרד מתהליך של כל מוצר שאתם מעלים. איזה טסטים אנחנו יכולים לעשות בעסק שלנו? הנה כמה טסטים חשובים:

• טסטים על מחירים

• טסטים על תמונות

• טסטים על כותרות

• טסטים על מילות מפתח בPPC

• טסטים על מקורות תנועה

המלצה שלי, תנהלו דוח אקסל של טסטים ותריצו כל טסט במשך שבועיים. למה שבועיים? כי ככל שיש לנו יותר מידע של נתונים כך הטסט מקבל מסקנות חותכות יותר. תרשמו לעצמכם את זמן הטסט ומתי אתם צריכים לבדוק אותו. אתם יכולים להכניס גם תזכורת לטלפון על מנת שלא תשכחו, חס ושלום (:

עובדה 10 - לרגש שלכם יש השפעה על העסק שלכם, תגדלו ושמרו על איזון

יזמות אינטרנטית זה אומר לעשות את הדברים לבד, אלא אם כן אתם עובדים עם שותף וגם שם יש לפעמים תחושה של לבד. תזכרו את המטרות הגדולות אליהן אתם מכוונים ותנועו לשם בצורה עקבית ומבוקרת. אתם ללא ספק תחוו עליות ומורדות קיצוניות ועם הזמן היכולת של איזון הרגשות מתחזקת. חשוב בשלבים הקיצוניים (שמחה/בעסה) לא לקבל החלטות גדולות, בד״כ אלו הזמנים שאנחנו עושים את ההחלטות הכי לא נכונות. שווה לעצור , להיכנס לפרופורציות וכן, גם להתכונן לירידה שיכולה להגיע אחרי או עליה.

סיכום, חשוב היה לי שתכירו את כל העובדות לפני שאתם מכניסים את עצמכם בכלל למשחק. זה עסק לכל דבר ואם זה לא היחס שתתנו לו הוא יאכל את כספכם ואת הזמן שלכם. לכן, אני ממליץ לקחת את הדברים צעד צעד וכמובן להישען על ידע של אנשים שיש להם ניסיון אמיתי ולא על כל מיני קורסים שמבטיחים לכם הרים וגבעות מבלי שאתם רואים בבירור מי עומד מאחורי הקורס.

תפנו זמן וכסף ותהיו מוכנים לתת זמן מוגדר וברור בכל יום לעסק של לפחות שעה ביום. זכרו שסדר ועבודה קשה זה מה שיביא אתכם לאן שאתם שואפים, ובגלל שאנחנו מדברים פה על עסק אינטרנטי זה הולך להשתלם באופן משמעותי - בצורה פאסיבית. לכו לישון ותראו את המכירות בבוקר, אחד הייתרונות הגדולים של ישראל (:

אני כאן לכל שאלה או ברכה.

היי חברים,

אקדים ואומר שהפוסט הזה נכתב מהנסיון האישי שלי. אני אומר את זה כי אני כבר צופה מראש שאנשים יפנו אלי בפרטי ויגידו לי שיש עוד המון שיטות וטכניקות להפוך מבקר ללקוח. אני מתכוון כמובן להציג לכם את השיטות שלי שעבדו הכי טוב. אז גם אם אתם חושבים שיש עוד (ואתם צודקים...) , אלו הם השלבים שאני עובר עם כל אתר שיש לי כדי להביא אותו למקסימום רווח וכמובן כדי להגיע לרווח צריך לקוחות.. (:

עוד דבר שחשוב לי לציין, אני לא הולך לדבר בפוסט הזה על איך להקים אתר ואיך להכניס לתוכו תוכן ולעצב, זה ממש לא הרעיון. אם אתה או את לא יודעים איך להכין אתר, אתם מוזמנים כבר עכשיו להזין את השם ואת המייל שלכם מצד שמאל ותקבלו את הקורס של ה6 שיעורים שלי שמלמד אתכם את הצעדים הראשונים.

טוב אחרי שכיסינו את הפינה הזאת אפשר להתחיל....

שלב א' - בירור צרכי הנשיה שלך

אני יוצא מנקודת הנחה שעשיתם מחקר מקיף לפני שבחרתם את הנישה שלכם והחלטתם להקים אתר על מילת מפתח שתואמת את כל הפרמטרים של תחרות מול תנועה. אם לא עשיתם את זה, זה הזמן לעצור ולהבין קודם כל איפה אתם נמצאים, יכול להיות מאד שאתם לא נמצאים במקום הנכון מבחינת מילות המפתח שאתם מנסים לקדם עליהן.

זכרו תמיד! מחקר זה הבסיס של העסק שלכם באינטרנט (ובכלל). אם לא עשיתם מחקר בד"כ גם הדרך השיווקית שלכם לא תהיה ברורה ותמצאו את עצמכם משקיעים משאבים רבים לשווא. אז מה זה אומר בירור צרכי הנישה? זה אומר במשפט אחד - "מה המשתמש מחפש בדיוק ומה אני יכול לתת לו?".

אם תדעו מהם הצרכים של הנישה שלכם תוכלו להבין טוב יותר כיצד הייתם רוצים לראות את האתר שלכם כדי לספק להם את הצרכים. כדי לבהר יותר את העניין נשתמש בדוגמא: אם אני בונה אתר שפונה לנישה של אנשים עם התקפי חרדה (כן יש נישה כזאת...) , אני מבין שהאתר שלי אמור להעביר להם את המסר שיש דרך בשבילם לנצח את התקפי החרדה והדרך מתחילה בדיוק כאן. איך עושים את זה? זה כבר השלב הבא (:

שלב ב' - עיצוב ע"פ הצרכים

אם הבנו מה הם הצרכים והבנו את הדרך שבה אנחנו רוצים להעביר את המסר, אנחנו צריכים עכשיו לעצור ולקבל השראה... מה זה אומר, זה אומר שאנחנו נעבור על 10 האתרים המובילים בנישה שאנחנו פונים אליה כדי להבין באיזו דרך הם פנו ללקוחות שלהם והאם היא מוצאת חן בעינכם. נכון שיש כמובן עוד דברים מעבר לרגש, כל הנושא של נתונים, האם האתר ממיר או לא , האם הוא גורם ללקוח להישאר, וכו'... בד"כ אי אפשר להשיג את הנתונים האלה אז נשאר לנו רק לשאר ולחזור ולראות שוב בעתיד האם האתר חווה שינוי עיצובי או בתוכן.

הכיוון הכללי לעיצוב נכון נובע מהתשובה הישירה שהבן אדם מקבל כשהוא נכנס לאתר. למשל הבעיה היא "אני חווה התקפי חרדה איך מונעים את זה?". לשאלה הזאת נרצה לתת תשובה חד משמעית בכניסה לאתר: "כן, אתה לא חייב לחוות התקפי חרדה יש דרך למנוע את זה!". אם ענינו על השאלה, השארנו את המשתמש בידיים שלנו, שזה כבר צעד ענק. הדבר הבא שצריך לעשות זה להוביל אותו לפעולה שאנחנו רוצים דרך טופס מכירה או סרטון.

חשוב מאד לדאוג שהצבעים של האתר יביעו את מה שאתם רוצים להעביר. אני לא אכנס יותר מידי לצבעים, אבל תדעו שלכל צבע יש מסר פסיכולוגי שמעביר לנו תחושה. אנחנו צריכים לבחור תחושה שאנחנו רוצים להעביר ולפי זה לבחור את הצבעים של הרקע והתמונות באתר כדי להעביר את המסר בצורה העוצמתית ביותר.

שלב ג' - תנתחו את הכל מהכל

יש לכם צד שיווקי של תוכן וצד שיווקי של עיצוב. שני הפרמטרים האלה הם קריטים לנושא הטסטים של האתר. אנחנו רוצים בכל חודש לעשות שינויי ולראות איך משפיעה כל פעולה של שינוי שאנחנו עושים ברמת ההמרה של הלקוחות. זה נושא מאד רגיש הטסט, מכיוון שיש פה הרבה מאד דברים משתנים שיכולים להשפיע. למשל: כמות התנועה בזמן מסוים (טרנד) לעומת זמן אחר שבו אנחנו עושים את הטסט. למשל, כמות תנועה שונה (עליה בדירוג של מילת המפתח) מזמן X לזמן Y. למשל, איזה סוג של תנועה קיבלנו , האם היא הייתה ממוקדת לפני ועכשיו שהיא ממוקדת.

האם יש לזה השפעה משמעותית?

מעבר למשתנים הללו צריך להבין בעזרת הכלים של אנליטיקס וכלים נוספים מהי ההתנהגות של המשתמש באתר שלנו, על מה הוא מקליק יותר בממוצע וכמה זמן הוא נשאר. צריך שיהיה לנו את היכולת למדוד את כל הדברים הללו כדי שנוכל לעשןת את הטסט שלנו בצורה כמה שיותר עמוקה.

ככל שהוא יהיה יותר עמוק, כך נוכל להבין יותר טוב מה צריך לשנות ושם בדיוק נפעיל את כל המשתנים שלנו: שינוי של תוכן, מיקומים של מודעות/באנרים, צבעים של הרקע והגופנים, גדלים, מסרים, דרך שיווק: פריסלים או רשימות דיוור, שימוש בסרטונים או דפי מכירה.... וכמו שאתם מבינים זה יכול להמשיך. המסר הגדול ביותר של השלב הזה הוא שאתם יכולים תמיד לשפר עוד ולמקסם יותר את התנועה שנכנסת אליכם לאתר.

לסיכום, תחשבו על אתר בתור חנות שאנשים נכנסים ומביטים, חלק נכנסים וחלק לא. גם אלה שנכנסו, לא תמיד יקנו וחלק מסוים מהאנשים שנכנסים, קונים. בדרך הזאת תוכלו להבין טוב יותר שהכניסה של המשתמשים לאתר שלכם צריכה להיות מאד עוצמתית ברמת התשובה לשאלה או הבעיה הגדולה ביותר של הנישה שלכם. מאחל לכם אתרים מניבים רבים!

מור

מתסכל נכון? לדעת שאחרי תקופה של כמה חודשים שבהם חקרתם, למדתם ועשיתם לא ראיתם אפילו שקל אחד. יותר מזה, בניתם אתר, הכנסתם תוכן לבפנים, קישרתם את הלינק שותפים שלכם ועדיין... כלום.

מה עושים?

בואו נראה, ת'כלס יש לכם שתי אופציות:

1. להתעצבן, להגיד שהכול שטויות ופשוט לעזוב.

2. להמשיך ולראות מה לא היה נכון בדרך שלכם והיכן ניתן לשפר.

יכול להיות שלא קיבלתם עדיין החלטה ואתם פשוט נמצאים בשלב התסכול.

בדיוק בגלל זה נוצר הפוסט הספציפי הזה, כדי להרגיע אתכם ולסדר לכם את כל הדברים בראש, דבר אחרי דבר.

כך צריך לבנות עסק באינטרנט...

אני אחלק את זה לכמה חלקים משמעותיים:

א. מחקר

ב. בניית האתר

ג. קידום האתר

ד. שיווק המוצר/ים

שימו לב! אני לא מתכוון להסביר כאן איך עושים כל דבר. המטרה היא ליצור לכם סדר ברור של בניית עסק באינטרנט כדי שיהיה לכם תמיד לאן לחזור וכדי לדעת היכן אתם נמצאים עכשיו.

מוכנים? נתחיל...

מחקר

מחקר זה הנושא החשוב ביותר והוא למעשה הבסיס של הכול, אם אתם לא יודעים מה הן מילות המפתח החשובות ביותר לקידום העסק שלכם אתם משאירים כסף רב על השולחן.

שימו לב לבחירת מילות המפתח שלכם, אני בוחר לרוב מילת מפתח מרכזית עם כמות חיפושים גבוהה ותחרות בינונית כמילת מפתח מרכזית ולאחר מכן עוד גג שלוש מילות מפתח נוספות שתומכות במילת המפתח המרכזית (LSI) .

הרעיון הוא ליצור מצב של מיקוד גבוהה למילת מפתח ספציפית ולאחר שכבשנו אותה להתקדם לעוד 3 מילות מפתח כדי להעלות את נפתח התנועה לאתר שלנו.

המחקר צריך לגעת בכמה אספקטים:

1. תחרות - כמה אתרים מתחרים על מילת המפתח הזאת.

2. כמות חיפושים - כמה חיפושים חודשיים יש על מילת מפתח מדויקת.

3. הכוונה של מילת המפתח - מה היא אומרת? מה רץ בראש למחפש כשהוא מחפש?

4. בדיקה עמוקה של עשרת המקומות הראשונים להערכה של כמה זמן ייקח להגיע למקום הראשון.

לאחר שעברתם על הכול האספקטים שציינתי אתם צריכים לחפש דומיינים שיושבים על מילת המפתח הראשית שמצאתם, זה ייתן לכם יתרון משמעותי מול המתחרים מכיוון שהמיקוד שלכם יהיה ברמה הגבוהה ביותר.

בניית האתר

היום אין תירוצים, כל טיפש יכול ליצור אתר בקלות מבלי לחשוב יותר מידי. הרעיון הוא פה לא להרים את האתר לאוויר אלא לבנות אותו כמו שצריך מבחינת תוכן ומבנה כללי.

אני באופן אישי עובד על וורדפרס בכל האתרים שלי, זאת פשוט המערכת הכי טובה וידידותית שאני מכיר בכל הנוגע למערכות קוד פתוח שמאפשרות גישה חופשית לכל חלק וחלק באתר.

בכל אופן, הבנייה של האתר צריכה להתבסס על תוכן שמכוון ספציפית למילת המפתח המרכזית. שוב, בגלל שאתם רוצים להציג לגוגל ולכל שאר מנועי החיפוש את המיקוד שלכם מול מילת המפתח הראשית.

לאחר שטיפלתם בתוכן ויש לכם לפחות 10 מאמרים של 500 מילה כל אחד, אתם יכולים לעבוד גם על החלק העיצובי/אסטטי של האתר. לבחור תבניות רלוונטיות ולתת למשתמש חוויה שתוביל לצפייה/קריאה שתגרום לו להישאר.

קידום האתר

לאחר שסיימתם לבנות את האתר אתם כבר יודעים, צריך לקדם אותו בעזרת לינקים חיצוניים. הכל טוב ויפה, אבל האם אתם עושים את זה על בסיס קבוע? זאת שאלה מאד חשובה שאתם צריכים לשאול את עצמכם. גוגל מסתכל על קידום בכמה רמות : באופן כללי ופר חודש.

זאת אומרת, שאתם יכולים להביא 1000 לינקים חיצוניים בפעם אחת, לראות עלייה קיצונית בדירוג וחודש לאחר מכן תראו ירידה קיצונית בדירוג אם לא קידמתם בחודש לאחר מכן. דבר נוסף, גוגל מעריכה קביעות של כמות לינקים (כמות קבועה של לינקים ביום) ומעריכה גיוון. זאת אומרת שאתם צריכים לקדם כל יום, אפילו במעט לינקים ומאזורים שונים בכל פעם.

אם אתם מקדמים, תקדמו באמצעות מאמרים, תגובות בבלוגים ופורומים, סרטונים ביוטיוב, פייסבוק ועוד.

אל תקדמו רק עם שיטה אחת, זה חשוב מאד. הנושא של קידום האתר שלכם יביא לכם בסופו של דבר את הלקוחות, מה שאתם תעשו איתם לאחר מכן תלוי באתר שלכם.

שיווק המוצר/ים

אז עד עכשיו דאגתם להביא את הלקוחות, עכשיו אתם צריכים להמיר מבקר ללקוח. איך עושים את זה? חושבים דבר ראשון על מה הייתה המטרה של המבקר כשהוא חיפש את מילת המפתח שהובילה אותו לאתר שלנו.

מתוך זה, נוכל להבין טוב יותר מה הוא צריך. המטרה היא לגרום למבקר קודם כל לקבל את מבוקשו, אם הוא קיבל את מה שהוא חיפש הוא יישאר ואז הסיכויים שלנו עולים להוביל אותו לאן שאנחנו רוצים. לדוגמא: אם אדם חיפש "איך לבנות בקתת עץ בקלות?" החלק העליון ביותר של האתר שלי יהיה עם כותרת "כך תבנה בקתת עץ בקלות".

לאחר שהשארנו את המבקר צריך לתכנן אסטרטגיה של משיכה לפעולה, אנחנו ממש לא רוצים להיות אנשי מכירות פה אלא ממליצים מדרגה ראשונה.

מה זאת אומרת? זאת אומרת שאנחנו יכולים להגיד הכול חוץ מלהגיד, "תקנה את זה רק במחיר 99$", זה ממש לא הרעיון. במקרה של בקתת העץ במידה ואנחנו רוצים למכור מדריך לבנייה של בקתת העץ, נספר את הסיפור שלנו ומה עזר לנו לבנות את בקתת העץ החלומית. נבחר להכניס את הלינק שותפים שלנו באזורים רלוונטיים כדי למשוך את המבקר לפעולת הרכישה.

לסיכום, יש סדר בדברים כמו שאתם רואים והכי חשוב זה קודם כל להבין את זה. אין קיצורי דרך, יש פעולות שאנחנו צריכים לעשות ואם לא עשינו אותן אנחנו נהיה בבעיה כי המנגנון לא יוכל לעבוד.

אין שום ספק שהפורמט הזה עובד, אדם עם צורך שמקבל את המענה שלו תמיד יוכל לבצע ולהקשיב לפעולות שאנחנו רוצים למשוך אותו אליהן.

מקווה שנהנתם,

שבוע מצוין!

מור

בתקופה האחרונה אני עושה עם עצמי הרבה חושבין על מה אני עושה היום שעובד לי ומה אני יכול לשפר כדי להביא את עצמי למקום גבוהה יותר מבחינת מטרות ויכולות ביצוע בשטח.

אחד הדברים שמאד מהדהדים לי בראש כשאני חושב על יעול זה חוק פרטו, מי שלא מכיר, זה אותו חוק ה20/80 שמבדיל בין 20% שיוצרים את ה 80% מהפרודוקציה. למשל: 20% מהאתרים שלי שמניבים לי 80% מההכנסה.

הטכניקה שאני משתמש בה באופן אישי כדי לזהות האם אני נמצא במקום הנכון מבחינת יעילות היא "עובדות מול שינויים מועילים", מה זה אומר? זה אומר שאני שם את עצמי במקום האוביקטיבי ביותר ומותח על עצמי ביקורת בנוגע לנושאים מסוימים שקשורים באופן שבו אני עובד.

למשל, שאלתי את השאלה של "מהן הפעולות החוזרות ביותר שלי ביום כשאני עובד על המחשב?", התוצאה הייתה:

1. אני פותח 100 פעמים ביום את המייל.

2. אני בודק 30 פעם את גוגל אנליטיקס.

3. אני בודק דוחות של העובדים שלי

מתוך זה אני שואל את עצמי בכנות מה הם הגורמים שחוסמים אותי ואיך אני יכול להתמודד איתם. למשל, זה שאני פותח את המייל שלי כמעט 100 פעמים ביום, זאת כמות גדולה מאד של פעמים שאין לה הסבר הגיוני מבחינת פרודוקציה אלא להפך, הפעולה הזאת מושכת זמן יקר שהיה יכול להיות מוקדש לדבר חשוב אחר.

התשובה לבעיה הזאת, היא הגדרה של זמן ספציפי שבו אני אפתח את המיילים שלי ואחזור לאנשים. העולם לא יתהפך אם אחליט שאני קורא מיילים בשעה 11:00 בבוקר ושוב בשעה 16:00 אחה"צ.

היופי הגדול פה, שהריכוז שלי יהיה סביר להניח יותר גבוהה ואני אסיים בלי לחץ לעבור על כל המיילים כי אהיה ממוקד אך ורק בנושא המיילים. דבר נוסף, זה עניין הפרודוקציה פר זמן, הרבה מאד פעמים אנחנו מושכים את הזמן בלי לשים לב, זה כאילו שאנחנו אומרים לעצמנו צריך לעבור הרבה זמן כדי שנהיה מספיק מרוצים מהיום הזה ונקרא לו פרודקטיבי.

דרך אגב, אני כותב את כל הפוסט הזה אחרי שקראתי את הספר "4 שעות עבודה בשבוע" של טימוטי פאריס. ספר מצוין שמומלץ לכל אותם האנשים שרוצים להקדיש את החיים שלהם לחיים ולא רק לעבודה. הוא מדבר שם על ייעול ומינוף של הזמן ברמות שעוד לא ראיתי לפני והוא מצדיק את כל מה שהוא אומר ע"י טסטים שהוא עשה על עצמו לאחר התמוטטות עצבים שהוא עבר בעברו.

נחזור שוב לנושא שלנו, אני רוצה לחזור לעניין של ההתמודדות עם הבעיות שזוללות לנו את הזמן והפרודוקציה. הרבה פעמים אנחנו שואלים את עצמנו "איך לא הספקתי?" או יותר גרוע אנחנו מאשימים את הסביבה בזה שלא הספקנו, "אני לא מספיק בגלל שהוא מעמיס אלי יותר מידי", "אני לא מספיקה כי הכל על הראש שלי" וכו'... למעשה, כמעט 97% מהאוכלוסיה היום יהיו קרובים בשלב זה או אחר להתמוטטות עצבים (בעיקר בארץ..).

זאת אומרת, שזה כבר לא רק ברמה הטכנית אלא ממש גם ברמה הנפשית שלנו. אז איך אנחנו יכולים להתמודד עם בעיית הניצול של הזמן שלנו? התשובה היא: להיות מודע לבעיה ולטפל בשורש. מוכר? אני בטוח שכן. זה אמנם משפט מוכר אבל האם מצאתם את עצמכם ממש מיישמים אותו בחייכם?

והנה המשימה שלכם שתפתור (בהתחייבות!) הרבה מאד זמן מבוזבז:

לפני שנפתח את המחשב נרשום את כל המשימות היומיות שאנחנו פשוט חייבים לעשות היום. דבר שני, אנחנו מתחייבים לא לעשות שום פעולה שלא קשורה למשימות כמו מיילים (במידה ולא צריך), פייסבוק, סקייפ, מסנג'ר וכו'... יותר מזה, אנחנו שמים את הטלפון על שקט/רטט ועונים רק אם זה דחוף.

במהלך היום חשוב למדוד כמה זמן לוקחת לנו כל משימה ולרשום במחברת של המשימות.

לאחר שסיימתם את כל המשימות תרשמו בסה"כ כמה זמן לקח לכם וכמה זמן חופשי יכול להיות לכם במידה וזה היה יום עבודה של 8 שעות.

תרגיל זה אמנם נשמע מאד פשוט, אך חשוב מאד לשים לב לכל הפרטים הקטנים שמפריעים לכם בדרך. אם שמתם לב לדברים האלו, תרשמו אותם ותהיו מודעים להם כדי שבעתיד תדעו יותר טוב כיצד להימנע מהם.

המטרה של התרגיל היא להוכיח לכם שאתם יכולים להיות פי 7 יותר פרודקטיבים ממה שאתם חושבים ויותר מזה, אתם יכולים לחיות חיים טובים יותר עם זמן אייכות לפי בחירתכם בזמן הנותר של כל יום עבודה.

שימו לב גם, שאנחנו ממש מתוכנתים לעבוד 8 שעות ביום בצורה של תרבות ולווא דווקא במשמעות פרודקטיבית יישומית.

חומר למחשבה ויישום!

אתם בטח מתוסכלים מכל העניין שהשקעתם הרבה מאד כסף באתר שמועצב מצוין, מכיל את הפונקציות שאתם רוצים וגם כתוב בצורה רהוטה ומושכת אבל לא מצליח למשוך מספיק לקוחות...

מעצבן, אבל אתם מבינים כבר היום שאם אתם לא מקדמים את האתר שלכם על מילות החיפוש הרלוונטיות וממש כובשים אותן, אתם לא יכולים לקבל את הלקוחות הללו כי הם פשוט לא רואים אתכם.

אז איך אפשר לקדם את האתר בצורה טובה? שנייה לפני, אני רוצה לשבור פה איזושהי סטיגמה שאני שומע הרבה פעמים מאנשים. הרבה מאד אנשים אומרים יש "קידום ממומן" ויש "קידום אורגני" (SEO) , בקידום ממומן משלמים כסף ובקידום אורגני לא משלמים דבר.

טעות!

אם אתם מקדמים היום בקידום אורגני אתם צריכים את הכלים האלה:

1. מאמרים : אתם יכולים לכתוב, אבל בכמויות של 20-30 מאמרים בשבוע?

2. לינקים אחוריים: אתם יכולים לעשות לבד, אבל אתם לא תמיד תדעו היכן להטמיע ואיפה אפשר. זה גם השלב שרוב האנשים רוצים לדפוק את הראש בקיר מתסכול של חזרה על פעולה מתישה וסיזיפית.

קידום אורגני = זה עולה לכם כסף. אם אתם מאלה שלא משלמים לפרילנסרים או עובדי קידום אתרים סביר להניח שאתם נמצאים מאחור או שאתם מקדמים מקצועיים שיש להם את כל המשאבים כבר ביד.

אז אין דבר כזה "לא עולה כסף" בקידום אורגני. אני מקווה שהבהרתי את הנקודה הזאת כמו שצריך.

עכשיו אחרי שפוצצנו את הבועה הלא קטנה הזאת, בואו נדבר על הפרמטרים שיגרמו לכם להיות במקומות הגבוהים ביותר בגוגל...

דבר ראשון חשוב להבין שיש שני פאקטורים מרכזיים כשמדברים על קידום אתרים:

1. ON PAGE: במילה אחת "האתר" . כל מבנה הקוד של האתר, הסדר שלו והטקסט שנמצא בתוכו.

2. OFF PAGE: במילה אחת "לינקים". כל הלינקים שמכוונים מאתרים אחרים לאתר שלנו.

דבר שני, אנחנו צריכים להבין את נושא המיקוד. ככל שאנחנו נהיה יותר ממוקדים על מילת מפתח שאנחנו בוחרים כך גוגל יאפשר לנו להגיע רחוק. מה זה אומר? שמהשלב של בחירת השם של הדומיין שלנו אנחנו צריכים להיות מפוקסים אחרי מחקר ובחירה של המילה החשובה ביותר לעסק שלנו.

אם יש כמה מילות מפתח שאנחנו רוצים לקדם עליהן, אני ממליץ לא יותר מ3 מכיוון שככל שיש לנו יותר מילות מפתח בקידום של האתר שלנו כך גוגל רואה אותנו פחות מפוקסים וממוקדים ולכן הקידום לא יהיה אופטימאלי.

לכן, כשאנחנו בוחרים את הדומיין שלנו נרצה לבחור את מילת המפתח בתוך הURL (כתובת האתר) במידה וזה אפשרי. לגבי אתרים בארץ הנושא הזה הוא מינורי, למרות שיש עכשיו גם כתובות אינטרנט שאפשר לרכוש בעברית.

אז לאחר שבחרנו את מילת המפתח המרכזית שלנו ורכשנו דומיין עם השם המדוייק. (מומלץ בסיומות של COM ORG NET לחו"ל ובארץ: CO.IL ORG.IL ) אנחנו רוצים להתחיל לבנות את האתר שלנו.

במה נתמקד בשלב הראשוני?

קודם כל נרצה לבלום את החשיפה של האתר שלנו לאחר ההקמה שלו כשהוא עוד לא מוכן למנועי החיפוש. למה? מכיוון שאם נהיה חשופים כבר בשלב הראשוני אנחנו ניצור רושם שלילי על גוגל שלא יראה טקסטים ומבנה מסודר של האתר. מה שיגרום לגוגל לא לאנדקס אותנו בכלל או בעיקוב משמעותי שיכול להגיע לחודשים.

לכן, איך שאנחנו פותחים את האתר אנחנו ישר מוודאים שאנחנו מורידים את היכולת של גוגל לראות אותו. עושים את זה דרך ביטול אופציית החשיפה למנועי החיפוש, זאת אופציה שנמצאת היום בכל מערכות הקוד הפתוח והאתרים לבנייה עצמאית.

לאחר מכן, אנחנו רוצים לוודא שמבנה הטקסט שלנו נכון מול מילת המפתח שלנו, אז לאיזה דברים צריך לשים לב?

1. כמות: אנחנו רוצים לוודא שיש לנו כמות של לא פחות מ300 מילה למאמר כדי שגוגל יוכל להתייחס למאמר בתור מאמר ערך ולא מאמר קידום (כן הוא מזהה כבר את הדברים האלה..).

2. מקוריות: גוגל לא יעניש אותנו אם נשתמש במאמר לא מקורי, הוא פשוט לא ישים לב אליו ברמה הקידומית וזאת חד משמעית פגיעה לאתר שלנו. אם האתר יכיל טקסטים מקוריים בלבד גוגל יחשיב אותו באינדוקס של הדפים שלו במנוע החיפוש. לכן חשוב מאד לשמור על המקוריות. כמובן שגם הנושא של זכויות יוצרים צריך לבוא פה, אבל אנחנו מדברים על קידום...

3. דחיסות: מדובר על הדחיסות של מילת המפתח המרכזית. החישוב הוא הופעה של 3 פעמים על כל 100 מילה. יש האומרים יותר ויש האומרים פחות, לי אישית הכמות הזאת עבדה הכי טוב.

4. תמונה: תמונה רלוונטית (כן גם את זה הוא יודע) שמכילה אלט טאג (טקסט בתמונה) עם מילת המפתח. גוגל קורא היום גם תמונות ומבין שהקוראים אוהבים לראות תמונות, ברגע שיש גם מילת מפתח בתוך התמונה קל יותר לגוגל להבין על מה התמונה מדברת ולאנדקס אותה במנוע שלו. לכן, הפעולה הזאת חשובה לקידום.

5. כותרות: להכניס כותרות עם מילת המפתח המרכזית יגרום לגוגל לראות את הסדר הכללי של הטקסט ובכך לבחון אותו בצורה טובה יותר. גוגל אוהב כותרות כי הוא יודע שזה מסדר לקוראים את הקריאה ולכן נותן לנושא הזה גם משמעות בקידום.

6. לינקים: אנחנו רוצים לקשר מכל מאמר באתר שלנו דרך המילת מפתח המרכזית לינק לדף הבית. הפעולה הזאת תהפוך את דף הבית לדף המשמעותי ביותר באתר ותגרום לגוגל להבין את זה בהקשר של מילת המפתח המרכזית.

בפעם הבאה אני אדבר על הפקטורים של הOFF PAGE. שאלות ?

אחד הדברים המשמעותיים ביותר בעיני גוגל זה כל העניין של הלינקים שפונים לאתר שלנו. למעשה אם נדבר קצת על אחוזים שמרכיבים את כל נושא הSEO אפשר להגיד שמבנה האתר (און פייג') מרכיב 40% וכל נושא הלינקים (אוף פייג') מרכיב 60%...

אני לא יודע אם ידעתם את זה או לא, אבל אני מאמין שרובכם הגדול מופתע. כן, זה אומר שאם לא קידמתם עד עכשיו את האתר שלכם בעזרת לינקים חיצוניים והתפלאתם כשלא התקדמתם בגוגל, זה מה שקרה :-D

אז איך מתחילים עם קידום חיצוני של לינקים לקידום האתר שלנו ומה צריכים להבין קודם כדי למקסם כמה שיותר את העבודה שלנו לתוצאות הטובות ביותר בגוגל. קודם צריך להבין את נושא האיכות, לא כל לינק נחשב באותה צורה מול גוגל, למעשה לינק איכותי אחד יכול להיות שווה בכוחו ל1000 לינקים לא איכותיים ולכן אנחנו רוצים למצוא את הלינקים הטובים ביותר בשביל האתר שלנו.

מדדים של איכות הלינקים:

רלוונטיות - חשוב מאד שנוציא לינקים מאתרים שרלוונטיים לנושא של האתר שלנו. לדוגמא, אם האתר שלי מדבר על הנושא של "איך משחקים גולף" ואני אוציא לינק מאתר שמדבר על "איזה כייף לשחק גולף" הלינק יהיה חזק הרבה יותר מאשר שאני אוציא לינק מאתר של "הכנת עוגות ברבע שעה". אוקי? יופי..

PR - זה מדד יחסית ישן של גוגל למדידת איכות של דף אינטרנט. המדד נע מ0 ועד 10 כש10 זה אתרים ברמה של גוגל ופייסבוק ומדד 0 זה אתרים חדשים שבד"כ עוד לא מלאים ביותר מידי תוכן. מכיוון שגוגל מודד עד היום כוח של אתר לפי הPR שלו אנחנו מבינים שהלינקים שמגיעים מאתרים בעלי PR גבוהה יש להם ערך גדול יותר ולשם בדיוק נכוון נתכנן את קמפיין הקידום שלנו.

וותק - חשוב מאד להבדיל, אתר וותיק זה לא דומיין שנרכש בשנת 97 ואין עליו שום אתר. מדובר על אתר שנמצא באוויר ואונדקס ע"י גוגל. זאת אומרת שמדד הוותק נמדד ע"פ הפעם הראשונה שגוגל אינדקס את האתר. אחרי שהבנו את הדבר החשוב הזה אפשר להתקדם ולהגיד שוותק מקבל כוח יותר חזק בקידום מכיוון שגוגל מכיר כבר את האתר ונותן לו יותר משמעות. בקיצור, יותר וותיק יותר איכותי.

אנקור טקסט - זאת לא קללה, זה קוד בקידום שאנחנו משתמשים בו הרבה. בגדול אנחנו רואים את האנקור טקסט כל הזמן בעיניים רק לא ידענו שקוראים לו ככה.. הנה דוגמא לאנקור טקסט: עבודה מהבית. זה בעצם אומר שאנקור טקסט זה טקסט שמחובר לדומיין. גוגל הרבה יותר מעריך את סוג הזה של הלינקים מכיוון שזה עוזר לו להבין טוב יותר על מה מדבר הלינק כשהוא מאנדקס אותו. המשמעות של כך זה שאנחנו נעדיף את הסוג הזה של הלינקים מאשר רק את הURL.

כיוון אחד - לינק שמכוון מאתר A לאתר B הוא לינק לכיוון אחד. לינק שמכוון מאתר A לאתר B ואתר B מחזיר לו לינק בחזרה (לA) זה לינק דואלי. לינק דואלי זה לינק בעל משמעות נמוכה יותר מכיוון שהוא מכיל אינטרס קידומי מובהק מול גוגל וכמובן שגוגל לא אוהב את זה. לכן אנחנו רוצים לדאוג שרוב הלינקים שלנו יגיעו מכיוון אחד ושלא נצטרך לשלוח בחזרה לינקים לאתרים ששלחו אלינו בתחילה.

סיומות של EDU וGOV- - כל מי שמקדם את האתרים שלו בחו"ל חייב לדעת את זה. הסיומות הללו הן סיומות לא קונבנציונליות שגוגל מעריך במיוחד, למה? בגלל שGOV זה קיצור של GOVREMENT ו-EDU זה קיצור של EDUCATION. אני בטוח שהבנתם את הרעיון... המשמעות של הדבר זה שאם אתם תוציאו לינקים מאותם האתרים תוכלו לקבל קרדיט עצום מגוגל. זה לא פשוט בכלל לעשות את זה אבל זה בהחלט אפשרי...

עד כאן להפעם חברים. מוזמנים להגיב ולשתף כמובן. חג חנוכה שמח!!!

אני לא יודע איך שנת 2016 הייתה בשבילכם אבל אני יכול להגיד לכם שהשנה הזאת הייתה פשוט נפלאה בשבילי ולא רק במובן הרווחים אלא בעיקר בתחום הלימוד וההתפתחות. למדתי טוב יותר איך עסק צריך להראות מבפנים ואיך לתעדף את כל המשימות שלי טוב יותר.

כמובן שהיו המון כישלונות בדרך אך אנחנו כבר יודעים שהכישלונות הללו בונים אותנו. זה מצחיק, אבל כל כישלון שהיה לי לגבי מחקר או דומיין או אסטרטגיה היה סוג של מתנה מכיוון שמיד אחרי תמיד התשובה של ה"למה" הייתה שם מולי כדי לגלות אותה.

לפעמים זה נראה כמו סוויצ' קטן שמסובבים והמנגנון שלא עבד קודם מתחיל לעבוד מעצמו...

אני רוצה בפוסט הזה לתת לכם כמה טיפים לבניית מערך שנתי נכון של יעדים ומטרות. למעשה, אני עושה זאת כל שנה מאז שהתחלתי להתעסק עם שיווק באינטרנט ויצירת אתרים מניבים.

1. מסקנות מהשנה הקודמת - אתם רוצים לבסס ולבנות את המערך השנתי שלכם על בסיס מידע ונסיון שצברתם עד לנקודה הזאת. אם לא בניתם בעבר מערך כזה פשוט תנסו לחשוב מה עשיתם עד עכשיו בעסק שלכם מול היעדים הכללים שהצבתם לעצמכם. מי שכתב בעבר מערך שנתי אמור להבין שחור על גבי לבן מה עבד ומה לא. זה מצוין שיש לנו את ההזדמנות לעשות את זה כדי להבין גם מה היה חשוב ומה לא.

2. קביעת יעדים גבוהים מהמצופה- היעדים שאנחנו רוצים להציב לנו צריכים מצד אחד להתבסס על השנה שעברה אך גם אמורים להרים רף כדי שיהיה לנו לאן לשאוף. מצד אחד אנחנו צריכים להיות ריאלים ומצד שני לתת יעדים שגם אם נגיע לחצי שלהם נהיה מרוצים. אני השנה הגעתי לחצי מהיעדים שלי ועדיין זה היה הרבה מאד ולכן הייתי מרוצה.

3. מה צריך לקרות כדי להגשים את היעדים? זאת שאלה חשובה מאד, מכיוון שהיא גורמת לנו להתחיל לנתח כל יעד ויעד ולראות אם הוא קודם כל אופציונלי לשנה הקרובה ולאחר מכן מהן הפעולות הנדרשות כדי לקיים את אותם היעדים. זה ממש פירוק חשוב כדי להפוך את היעדים לכמה שיותר מוחשיים וברורים.

4. עלות מול תועלת - כמה עולה לכם לקיים את כל הצרכים שלכם: שרתים, עובדים, עיצוב, צינור שיווק, דפי נחיתה, בניית מוצר משלכם, רשימת דיוור, כלים עזר נוספים... הכל צריך להיות מתועד וברור.

5. רווחים מול הוצאות- מה הצפי של הרווחים מול ההוצאות שלכם. חשוב לשים לב שאנחנו מפוקסים ולוקחים הכל בחשבון. בד"כ ההוצאות יהיו יותר גדולות ממה שאנחנו חושבים ולכן שווה להכניס איזור שנקרא "שונות" ולשלב אותו בהוצאות השותפות.

לסיכום, יכול להיות שזה ברור לכם שזה מה שצריך להיעשות אך בכל זאת כל מי שלא עשה את זה עד היום משאיר כסף רב על השולחן וכמובן נכנס עם פחות מיקוד של האנרגיות והמשאבים הנכונים לשנת 2016 ולכן כל אחד שרוצה להצליח לפרוץ את היעדים ומטרות שלו חייב פשוט לבנות מערך שנתי ברור.

בהצלחה! יאללה בלאגן!

אהלן, אני מקבל המון פניות מאנשים ששואלים מהי הדרך הטובה ביותר למצוא את הנישה עבורם. איפה מחפשים? באילו מקורות משתמשים? האם זה נכון להיכנס לנישות עם תחרות גבוהה?

מוכר לכם?

אם כן, מצוין. מכיוון שאני מתכוון בפוסט הזה לענות בדיוק על השאלות האלו דרך 5 טיפים מרכזיים שיעזרו לכם למצוא את הנישה בשבילכם.

טיפ ראשון

תפסיקו לחשוב לאן כולם הולכים ותתחילו לחשוב לאן אתם רוצים ללכת. מה הכוונה?הרבה מאד אנשים שחוקרים על נישות באופן אוטומטי פונים לכיוון הנישות הפופולאריות ביותר ומנסים למצוא שם את המילת מפתח שהכי מתחברת לכולם. יש כאן בעיה גדולה, מכיוון שבד"כ אותן מילות המפתח יהיו עם תחרות שהיא על סף הבלתי אפשרית.

מה צריך לעשות אם כך? צריך לחשוב קודם כל על מה מעניין אותנו ברמת היום יום ולאחר מכן לחקור על הנושא בעולם. הרבה מאד פעמים נוכל למצוא מיקרו נישות בתוך כל נישה כללית שהתעניינו בה. למשל, אם אני מתעניין בכובעים אופנתיים, אני יכול למצוא מיקרו נישות כמו "כובעים אופנתיים פורמלים, "כובעים אופנתיים זולים","כובעים אופנתיים של מפורסמים"... הבנתם את הרעיון.

טיפ שני

אם אין לכם שום מושג לנישה ואתם רוצים לראות איזה נישות קיימות בחוץ אני ממליץ להיכנס לאתר clickbank.com. יש שם איזור שנקרא marketplace, האזור הזה חושף בפניכם את כל הנישות של המוצרים שקיימים בתוך קליק בנק. אני הרבה מאד פעמים מציץ שם כדי לראות אם יש נישות חדשות שעוד לא נגעתי בהם.

היופי זה שאפשר להסתכל על נישות כלליות שם ולהיכנס גם לתת נישות. זה דבר שהרבה פעמים יכול לפקס אותנו הרבה יותר טוב מבחינת המחקר של מילות המפתח שאנחנו רוצים לחפש.

טיפ שלישי

על מגזינים שמעתם? מצוין! זה אומר שאתם מבינים מה קורה היום בחוץ בכל מיני נושאים: חדשות, אופנה, אוכל, בריאות, עיצוב הבית... כל המגזינים האלו נותנים לנו הבנה על מה קורה בחוץ מבחינת נישות. אנחנו יכולים הרבה מאד פעמים לקבל רעיונות רק מלראות כתבה אחת שמדבר על טרנד חדש בדבר מסוים.

הקטע הכי טוב זה שאם יש לכם רעיון בנוגע לנישה שקיימת במגזין שאתם קוראים תקופה ארוכה זה אומר שיש לכם הרבה ידע להעביר בנושא. מה שבהחלט יכול להעמיד אתכם בעמדה טובה של בניית אתר מושך ומעניין למבקרים העתידיים שלכם.

טיפ רביעי

להיכנס לכל אותם האתרים הגדולים כמו אמזון או איביי ולראות מה מעניין אתכם שם. לאיביי יש כלי מאד נחמד שקוראים לו Ebay Pulse (לינק) זה כלי שמראה לכם מה הכי פופולארי היום באיביי וגם שם אתם יכולים להיכנס למיקרו נישות בכל נישה מכירתית כללית.

טיפ חמישי

לקחת נישה כללית ביותר כמו למשל "ספורט" ולזרוק אותה לכלי מילות המפתח של גוגל. באופן אוטומטי לאחר שנחפש גוגל יוציא לנו מילות מפתח שקשורות לנושא (LSI) אותן מילות המפתח יכולות לתת לנו רעיונות רבים לגבי מחקר של נישות בנושא של ספורט.

אתם אמנם תקבלו הרבה מילות מפתח מאד כלליות נוספות, אך אם תסתכלו טוב גם על התוצאות הפנימיות תוכלו למצוא הרבה מאד רעיונות טובים לנישות.

לסיכום, כל מי שחושב שלמצוא רעיונות לנישות זה דבר קשה טועה בהחלט. זה הכול עניין של טיפה סבלנות וכמובן יצירתיות לפעמים למרות שזה לא חובה כמו שראיתם (:

מקווה שנהנתם מהפוסט הזה, בבקשה שתפו אותי לגבי הדרך שאתם עוברים או עברתם בנוגע למציאת נישות לעסק שלכם.

מור

אהלן חברים,

הכנתי לכם את הסרטון הזה היום בעקבות בקשות רבות מאנשים שאני אוציא סרטון הסבר ומענה על השאלות הנפוצות ביותר על שיווק באינטרנט. אז במיוחד בשבילכם לקחתי את 3 השאלות הנפוצות ביותר ונתתי עליהן הסבר כדי לסדר לכם את דרך המחשבה הנכונה ביותר לגבי בנייה של אתר מניב באינטרנט. תהנו (:

אהלן חברים,

הפוסט הזה לא הולך להיות ארוך במיוחד, למעשה הוא הולך להיות מאד תמציתי וקולע למטרה. הרבה אנשים פנו אלי בנוגע לסדר הפיתוח של האתרים שלי ומה הם השלבים שדרכם אני הולך.

אז בלי המתנה מיותרת הנה הם:

1. מוצר - אני צריך לדעת מה אני רוצה למכור קודם לפני שאני נכנס למחקר של מילות מפתח. יש 2 מצבים שיכולים לקרות פה. או שיש לי מוצר משלי או שאני מקדם מוצר דרך תוכניות שותפים. בכל מקרה אני אצטרך לעשות בדיקה עמוקה כדי לראות האם המוצר מעניין אותי (לא חובה) , האם המוצר נותן עמלה שמספקת אותי והכי חשוב האם דף הנחיתה מוצלח ומוכר.שימו לב שיש מקומות שבהם מראים את אחוז ההמרה של המוצר (כמות המכירות פר החשיפה בדף הנחיתה) ולפי כך נוכל לדעת את הפוטנציאל הרווחי האמיתי של המוצר. כמובן שאם המוצר הוא ליד ההמרה נמדדת פר הפעולה של הכנסת הפרטים של המבקר בדף הנחיתה.

2. מחקר - אני יודע איזה מוצר אני רוצה לשווק, עכשיו אני רוצה לשאול את עצמי מהן מילות המפתח הכי קשורות לבעיה או לצורך שהמוצר שלי מדבר עליו. אנחנו רוצים ממש לעשות פה סיעור מוחות ולרשום את כל מילות המפתח שרצות לנו בראש. לאחר מכן נפתח את כלי מילות המפתח ונתחיל לסנן את כל מילות המפתח שנותנות לנו כמות חיפושים קטנה מידי. המטרה היא למצוא מילת מפתח שיש לה איזון בין כמות המבקרים החודשית לבין כמות המתחרים. מילת המפתח המושלמת תהיה מילת המפתח שהמשמעות שלה נוגעת בדיוק במוצר ושמכילה תנועה מספיק גדולה כדי להקים עליה את האתר שלנו. מהי תנועה גדולה מספיק? המדד שלי בד"כ נע מ1000 במינימום עד לאיזור ה20 אלף בחודש.

3. פיתוח האתר - אני רוכש דומיין על מילת המפתח שמצאתי במחקר ובונה את האתר שלי כשכל התכנים מכוונים אל אותה מילת המפתח. שימו לב שהיום אין צורך לחזור כל כך הרבה פעמים על אותה מילת המפתח כדי להעביר לגוגל את המסר שהאתר שלנו פונה לקידום על מילת המפתח הזאת. אפשר היום פשוט להשתמש במילים של LSI (מילות מפתח קשורות) לאורך הטקסטים וגוגל יעשה כבר את הקישור הטבעי למילת המפתח שלכם.

4. קידום האתר - להוביל כמה שיותר לינקים רלוונטיים ממקורות קשורים לנושא של מילת המפתח שאני רוצה לקדם עליה. גוגל וכל שאר מנוע החיפוש מכוונים לרלוונטיות, כך שלמעשה לינק רלוונטי מקבל משמעות כפולה ומכופלת ברמת הלינק מאשר לינק שהוא לא רלוונטי. בנוסף לזה, תמיד תשתמשו באנקור טקסט (לינק עוגן) כשאתם מקשרים מאתרים חיצוניים לאתר שלכם, כדי להעניק לגוגל את ההבנה של המשמעות של הלינק שלכם. דוגמא ללינק אנקור טקסט: קליק מור . זהו לינק שמכיל URL כולל מילת מפתח, אנחנו רגילים ללינקים האלו פשוט לא ידענו שקוראים להם ככה (:

5. שיווק האתר - זה נוגע פה בכמה נושאים, העיצוב של האתר שלנו צריך להיות ממיר. מה זה אומר ממיר? זה אומר שאנחנו צריכים להפוך את דף הבית , הדף המבוקר ביותר באתר שלנו, לדף נחיתה שמקדם את המוצר שבחרנו. הדבר שני זה למדוד את התנועה שנכנסת לנו לאתר ולהבין איך היא מתנהגת. למשל, אם אני רואה שהבאונס רייט (אחוזי נטישה) גבוהים, אני מבין שהצורה שבה פניתי לקהל היעד שלי היא לא טובה ולכן אני אשנה את הגישה באתר שלי עד שאני אגיע למצב של אחוזי נטישה כמה שיותר נמוכים כדי להגדיל את הסיכוי שהמבקרים אכן יבצעו את הפעולה הרצויה באתר שלי.

6. אופטימיזציה - אנחנו תמיד רוצים לשפר את הביצועים של האתר. חשוב לזכור שלא נוכל להבין מספיק על הנישה שלנו ועל מילת המפתח עד שלא נגיע למצב שאנחנו במקומות הראשונים. מקומות אלו הם היחידים שיכולים להוביל אלינו תנועה ממוקדת. הם וכמובן קידום ממומן. ברגע שיש תנועה ממוקדת אפשר לעשות טסטים ובדיקות כדי לראות איך התנועה מתנהגת בכל דף ודף ובכל שלב בהתקדמות לפי השלבים שהגדרנו באתר. אפשר לשאול כל מיני שאלות באתר ולחבר אותם לפוסטים. כך נוכל לראות לאחר מכן באנליטיקס על איזה שאלות לחצו הכי הרבה. מתוך זה נוכל להבין מה הכי מעניין את הקהל שלנו ולתת להם בדיוק את מה שהם מחפשים.

לסיכום, אם תעבדו לפי השלבים שציינתי אתם תוכלו לשפר באופן משמעותי את הפוטנציאל שלכם לייצר רווח מאתרים שאתם יוצרים. תנסו ותראו בעצמכם.

מקווה שפוסט זה תרם לכם, אתם מוזמנים לשאול שאלות במידה וצץ לכם משהו לראש.

1. לדעת את הקהל שאתם פונים אליו. (בעיות, תשוקות, רצונות...)

2. מה קורה מסביב? כנסו לאתרים אחרים בנישה, פורומים, פייסבוק ותדעו את התשובה...

3. דברו עם הקהל שלכם - תדעו הכי טוב מה הם רוצים ובאיזה צורה.

4. תנו להם מתנות ותשלחו אותם לפעולות שיקדמו אתכם.

5. תשמרו על קשר קבוע ותגיעו איתם לכל מקום שתרצו: מכירה, פעולה, הרצאה..

השמיעו קול, האם אתם מצליחים לשמור על המבקרים באתר שלכם?

אני לא יודע אם אתם מודעים לזה או לא, הממוצע של אדם בעולם לצפייה ביוטיוב הוא שעתיים. המידע הזה עצום מבחינתנו מכיוון שזה זמן שאנחנו יכולים להעביר את המסר השיווקי שלנו ברוגע, בשלווה ועם המון עוצמה להנעת פעולה.

למעשה, רוב המנטורים הגדולים ממליצים היום להשתמש ביוטיוב כדי להעביר מסר בגובהה העיניים לקהל שלנו. אז למה אנחנו מדברים על זה? כדי שזה יהיה ברור, אנחנו רוצים להופיע במקומות הגבוהים ביותר על מילות המפתח שמתארות את העסק שלנו ביוטיוב.

אחרי שראיתם את הסרטון הזה, אני ממליץ לכם לפנות לעשייה ולראות האם זה עובד לכם ואיך זה השפיע על העסק שלכם כשהגעתם למקום גבוהה יותר ביוטיוב.

שאלות ? תגובות?

סיכום של הנאמר בסרטון:

1. תבינו טוב יותר את המחשבה של המבקרים שלכם ותגישו להם על מגש של כסף את מה שהם מחפשים, בהמשך יהיה לכם הרבה יותר קל למכור להם כי הם פשוט יעריכו אתכם.

2. תמכרו רק מוצר אחד פר דף נחיתה, ברגע שאתם מצמצמים את הבחירה של המבקר הסיכוי למכירה עולה פלאים. תנסו ותראו בעצמכם... בהמשך תוסיפו דפי מוצרים נוספים, אך מוצר אחד פר דף.

3. לקוחות חוזרים זה הדבר החזק ביותר שאתם יכולים להשיג מהאתר שלכם, כדי להיות שם אתם צריכים ללוות את הלקוחות שלכם בתהליך דרך רשימות תפוצה (הנה פוסט רלוונטי בנוגע להקמת רשימת תפוצה). תנו ערך חינמי ולאחר מכן ערך בתשלום. רשימות תפוצה ניתנות לחילוק ע"פ כל פרמטר שאתם בוחרים. זה יכול להיות פרמטר של לקוחות שרוכשים בעלויות גבוהות ושל כאלה שרוכשים בעלויות נמוכות. פרמטר של אנשים שקונים באופן כללי לבין כאלה שלא רוכשים בכלל. ע"י הפילוח הזה תוכלו לפנות בצורה שונה ומשכנעת יותר לקהל שלכם ובנוסף תבינו כמה לקוחות יש לכם באמת .

אשמח לשמוע מה אתם חושבים.... הגיבו למטה.

חג פסח שמח לכולם!

בסרטון היום דיברנו על כמה דברים שחשוב לזכור בתחום היזמות באינטרנט:

1. השקעה של זמן+ כסף - אם לא תשקיעו את המשאבים הללו לא תוכלו להקים עסק ברמה מספיק גבוהה כדי לעלות על המתחרים שלכם וכדי להגיע לרמת הכנסה גבוהה שאתם כל כך מצפים לה.

2. מחקר נכון - מחקר יכול להיות לפעמים הנקודה החזקה ביותר בהקמת העסק שלכם, מכיוון שאתם תדעו בדיוק לאן אתם צריכים לפנות וכמה משאבים להשקיע עם מחקר נכון.

3. עבודה בצוות - תדעו שאתם לא יודעים הכל ולאחר מכן תחפשו מי הם האנשים הנכונים ביותר שיכולים לעשות בצורה הטובה ביותר את מה שאתם לא מסוגלים.

4. ללמוד מטעויות ולא לפחד לטעות - טעות היא רמז להצלחה שהולכת לבוא, רק כמובן אם למדנו ממנה. לכן, חשוב לא לפחד לטעות כדי לקבל כמה שיותר רמזים (:

5. אופטימיזציה - לשפר כל הזמן את האתרים שלנו ולנסות להפיק מהם יותר. הרעיון פה הוא לעשות כמה שיותר טסטים ולמדוד איך כל דבר משפיע על התוצאה הסופית.

6. סדר וארגון - אם לא נעבוד מסודר לא נוכל אף פעם להתקדם קדימה עם המיזמים שלנו, לכן חשוב לשים דגש גדול על איך אנחנו עובדים, מה ההספק עבודה שלנו, האם אנחנו מנהלים נכון את הזמן ואיך ניתן לשפר כל דבר.

לסיכום, כמו כל עסק בעולם האוף ליין נדרשת פה השקעה ומאמץ אך זה שווה את זה כדי שנוכל לקטוף את הפירות של סיפוק והכנסה שרק הולכת וגדלה עם הזמן.

אשמח לשמוע מה דעתכם כאן למטה...

ברור לנו היום שכדי שאתר יהיה רווחי הוא צריך לקבל תנועה ממוקדת וכמובן כמה שיותר. יותר מזה אנחנו יודעים שיש מנוע חיפוש אחד עיקרי שיכול לספק לנו בדיוק את הדבר הזה, הבעיה היחידה, צריך תמיד להתעדכן לגביו ולהבין איך בדיוק הוא חושב ומה הם הפרמטרים לדירוג שלו.

אני לא הולך לדבר עכשיו על הפרמטרים שלו, אם זאת הפעם הראשונה שלכם בקליק מור אני מזמין אתכם לקורס מתנה שאני נותן מצד שמאל שבו תוכלו להבין בדיוק את הפרמטרים שגוגל מצפה לראות באתר שלכם ואיך ליצור עסק אינטרנטי מניב באינטרנט.

אני הולך לדבר עכשיו על העדכונים החשובים שגוגל הפיץ בימים האחרונים ואיך להתמודד איתם כדי לשמור על המיקום שלכם במקומות הגבוהים או לחלופין להביא את עצמכם למקומות הגבוהים על מילות המפתח שלכם.

העדכונים המשמעותיים ביותר:

רלוונטיות בלינקים: גוגל מצפים לראות שהלינקים שאתם מוציאים מאתרים אחרים לכיוון האתר שלכם יהיו מקושרים דרך אנקור טקסט (לינק עוגן) שיוביל לדפים רלוונטיים למילה שקישרתם דרכה. לדוגמא: לא לקשר את המילה "איך משחקים גולף" לדף באתר שלכם שמדבר על גולף באופן כללי. הדרך הנכונה לעשות את זה, זה למצוא את הדף שמדבר על "איך משחקים גולף" או לחלופין לינק לדף אחר עם אנקור טקסט אחר. מסקנה: תבנו לינקים עם מחשבה על מילת המפתח באנקור טקסט וכמובן ליעד הרלוונטי לאנקור טקסט.

לינקים טבעיים: לינק טבעי זה לינק שנובע מתוכן בעל ערך רב. אותו תוכן מקבל לינקים מאתרים רלוונטים כשהוא בד"כ מקבל המלצה ע"י בעלי האתרים. הלינקים הללו הם בעלי הערך הרב ביותר מול גוגל, במיוחד עכשיו שגוגל בעדכון הנוכחי הצהירו שהם עושים הכול כדי להתמודד עם נושא הספאם באינטרנט. ההמלצה שלי, תנסו להבין כמה שיותר את הצרכים והמחשבות של הנישה שלכם ומתוך זה תפרסמו את הקצפת של הידע שלכם, הידע המופץ כבר יעשה את שלו.

תנועה חברתית: גוגל לא אמרו את זה בפה מלא, אבל רואים שהם יותר ויותר מעריכים תנועה של רשתות חברתיות לכיוון האתר שלנו. למה זה? בגלל שזאת תנועה מאד טבעית וממוקדת מטרה לרוב. באופן כללי הנוסחא השתנתה היום מלינקים+תוכן ללינקים+תוכן+תנועה. נכון שזה ביצה ותרנגולת מכיוון שזה נראה לנו ברור שכשגוגל יתנו לנו מיקום גבוהה נקבל את התנועה. זה ממש לא ברור לגוגל, הם מצפים לראות תנועה שמגיעה מרשתות חברתיות, פורומים רלוונטיים וכמובן תנועה ממומנת לא תזיק. מסקנה: תשקיעו בנושא החברתי, זה יניב לכם גם בנושא של הקידום מעבר לתנועה שמגיעה אליכם לאתר.

עומס של מילות מפתח: עד עכשיו אמרו גוגל שהם לא "מעדיפים" ריבוי של מילות מפתח. בעדכון "פינגווין" האחרון הם ממש אמרו את זה בפה מלא, ריבוי של מילות מפתח יוביל אתכם לעונש מצד גוגל. במצב הטוב לירידה משמעותית בדירוג ובצד הרע העלמות מוחלטת ממנוע החיפוש. מסקנה: לעבור על כל האתר שלכם ולוודא שאין לכם כמות מופרזת של חזרות על מילות המפתח הראשיות שאתם מקדמים, תדללו ותעשו את הכל כדי שזה לא יקרה. אני באופן אישי נע בין 1-2 אחוז הופעה של מילת מפתח במאמרים שלי.

תוכן ערכי עם LSI: המשמעות של LSI זה מילות מפתח שקשורות למילת המפתח הראשית. למשל, גוגל מצפים שאתר שמדבר על דייג ידבר גם על דגים, חכות, ים, בריכות וכו'... הדרך הטובה והפשוטה ביותר למצוא את הLSI של המילות מפתח שלנו היא כלי מילות המפתח של גוגל. פשוט הכניסו כל מילה בנפרד ותראו מהן המילות מפתח שגוגל מציע לכם, אלו הן הLSI של אותה מילת המפתח. מסקנה: אחרי שמצאתם את מילות המפתח של הLSI שלבו אותם בתכנים שלכם, תכתבו עליהם מאמרים באתר, זה יעזור לכם להתבלט בצורה יותר טובה מול גוגל על מילות המפתח הראשיות שלכם.

עדכונים שוטפים: תשתדלו לעדכן את האתר שלכם על בסיס שבועי, גוגל רוצים לראות תכנים רעננים וחדשים. מדוע? מכיוון שהם רוצים לתת למשתמשים תמיד את החומרים העדכניים והרלוונטיים ביותר – זאת המטרה שלהם. מסקנה: תעדכנו על בסיס קבוע ושימו לב לטרנדים בנישה שלכם, תהיו מעניינים ושתפו את הקהל הרחב.

לסיכום, ככל שתבינו מהר יותר את צורת המחשבה של גוגל ולאן שהם הולכים, תציבו את עצמכם בעמדה יותר טובה מהמתחרים שלכם, או כמו שאומרים "ידע זה כוח", כאן ללא ספק גוגל נותנים לנו את הידע שמחזק את כוחנו, אם עשינו משהו כתוצאה מההבנה שלנו כמובן (:

שאלה, האם אתם נפגעתם מהעדכון האחרון של "פינגווין"?

שאלה מאד פשוטה לכאורה, אך מאד חשובה! הרבה אנשים שפונים אלי בתחום הייעוץ לא יודעים לענות אליה באופן ישיר.

שלא תטעו, יכולות להיות מספר מטרות לכל אתר איך כמובן שצריכה להיות היררכיה שנעה מהפעולה החשובה ביותר להכי פחות חשובה.

בואו ניקח דוגמא, אתר בנושא של גיטרות - איך לנגן על גיטרה. הקהל הוא אנשים שרוצים ללמוד לנגן על גיטרה. אם אין לנו מטרה ברורה באתר אני יכול למצוא את עצמי מלמד אנשים איך לנגן על גיטרה מבלי לייצר הכנסה או לחלופין לזרוק כל מיני פרסומות ולבלבל את המבקרים שלי, הם לא ידעו איפה הם צריכים ללחוץ ולמה.

הכוונה היא פה, שכשיש לנו בלגן בעיניים בתור מבקרים ואנחנו לא מבינים מה נדרש מאיתנו לעשות, אנחנו עוזבים את האתר לרוב או זורקים לחיצה סתמית שפשוט לוקחת אותנו למקומות אחרים. הכל כדי לצאת מהאתר הנוכחי.

כדי לשפר את האתר של הלימוד גיטרה, הייתי בונה רשימת דיוור עם קורס קטן שנותן את השלבים הראשונים בלימוד גיטרה ולאחר מכן מוביל את מי שרוצה להתקדם יותר לקורס מעמיק בתשלום. המטרה של האתר שלי תהיה, הכנסה של המבקרים שלי לרשימת הדיוור שתעשה את העבודה כבר באופן אוטומטי.

זאת אומרת, האתר יהיה בנוי בצורה שמבליטה את החלק של רשימת הדיוור - זאת המטרה עיקרית.

מטרה נוספת שאני יכול לצרף לאתר הזה, זה הנושא של תוכניות שותפים שמקיפות את הנישה של "לימוד גיטרה". כך שמתוך מספר פוסטים שאני אוציא לאתר בכל חודש, 1 יהיה פוסט של המלצה על מוצר משלים בנושא. אני יכול להשתמש ברשימת הדיוור שלי גם כדי להוביל תנועה נוספת לכיוון כל פוסט חדש שאני מוציא.

לסיכום, תשאלו את עצמכם את השאלה הזאת: "האם יש לאתר שלי מטרה עיקרית?" אם התשובה היא "לא", אז זה הזמן לבחור (:

יום מצוין לכולם

אהלן, אחד הפרמטרים המשמעותים ביותר שמבדילים בין אנשים מצליחים לבין אנשים שלא מצליחים זה הפרמטר של העשייה. אם נדע מה אנחנו צריכים לעשות כדי להגיע ליעדים שלנו נשאר לנו רק לפרק את היעד הגדול לגורמים והנה השביל שלנו להצלחה. נכון? זה נכון מאד, אך מבחן המציאות מראה אחרת. רוב האנשים שכבר יודעים את הדרך שלהם כדי לכבוש היעד, הרבה פעמים לא הולכים בדרך מכיוון שיש משהו שעוצר אותם והם אפילו לא מבינים מהו.

זה אבסורד , הרי אנחנו יודעים שאם נאכל פחות ונעשה כושר יותר נראה רזים וחטובים. אנחנו יודעים שאנחנו יכולים להגשים את החלום ללמוד ספרדית אם רק נלך לקורס הזה ונשקיע את הזמן. זה נראה לנו הגיוני להקים עסק ויש לנו את המידע הנדרש. אז למה אנחנו לא מצליחים לזוז ולעשות עם זה משהו?! התשובה לשאלה המעצבנת אך חשובה הזאת, היא עשייה מכוונת.

למה אני מתכוון שאני אומר "עשייה מכוונת"? עשייה מכוונת היא עשייה מודעת שבה אני עושה דברים מוגדרים מראש ואני לא סוטה עד שאותה עשייה הושלמה לאותו היום. כשאנחנו לוקחים פרויקט גדול , אנחנו בעצם לוקחים על עצמנו : זמן, מאמץ, מחקר, תקשורת מרובה, למידה ויישום. זה לא נגמר בדבר אחד ולכן קשה לנו לעשות את הצעד מכיוון שהכל נראה יותר מידי מסובך ביחד.

אם נגדיר מראש מה הפרויקט דורש מאיתנו, כמה זמן יש לנו, מי הם השחקנים הפועלים ואיזה חומר לימודי נדרש מאיתנו כדי להתחיל יהיה לנו קל יותר לצעוד את הצעד הראשון. עכשיו אני יודע מה אתם חושבים.. "איך לעזעזל אנחנו אמורים לעשות את זה?" . התשובה כאן פשוטה, עשייה היא חלק מהלמידה, תתחילו לצעוד בעשייה שלכם ותראו שהרבה יותר דברים מתחילים להיות לכם ברורים בכל שלב בהתקדמות.

אני יודע שלפני כל פרויקט אני לוקח לעצמי זמן כדי להתניע את עצמי לעשייה וכדי ללבות האת האש של "זה הולך להצליח ואני לא אעצור עד שאני אראה פה משהו קורה"! אנחנו חיים כדי למצות את המקסימום שלנו ואנחנו רוצים להסתכל לאחור ולדעת שעשינו משהו בחיים שבאמת עשה לנו משהו והשפיע על העולם.

אני עובד מהבית כמו שאתם יודעים והרבה פעמים אני צריך להרים את עצמי, כי כמו כל אחד יש לי גם רגעים פחות חזקים שאני מרגיש אבוד או עם פחות מוטיבציה. אבל בכל פעם שאני נמצא שם אני מזכיר לעצמי איפה יש לי הצלחות בחיים ונאחז בהם כדי להרים את עצמי מחדש.

אני ממליץ לכם לעשות את אותו הדבר. בכל פעם שאתם לא בטוחים בעצמכם, לא בטוחים בדרך, קחו כמה דקות של שקט ותזכירו לעצמכם את ההצלחות שלכם, את הדברים שהייתם גאים בהם עד עכשיו ותרימו את עצמכם למעלה. עשייה מובילה לאנרגיה גבוהה שתשפיע ישירות על ההצלחה שלכם. תחשבו כל הזמן איך אתם מחלקים את העשייה והאם אתם אכן פרודקטיבים לפי נקודות הציון של התאריכים שקבעתם.

אין דבר חזק יותר מאדם מאמין, תאמינו שאפשר להזיז הרים, תאמינו שאתם שולטים בחיים שלכם, תאמינו בעצמכם ואנשים מבחוץ יאמינו בכם. כל פרויקט מרגש ומעורר פחד, כל פרויקט מסתיר מאחוריו כל מיני דברים שלא ידענו קודם. מה זה אומר לכם שכל האנשים המצליחים בעולם נכשלו אלפי פעמים? זה אומר לכם שכשנכשלים לא נפגעים באמת אלא מקבלים כוח לעשות דברים אחרת ולהצליח. אני מקווה שהפוסט הזה עזר לכם והגיע בזמן הנכון, אני בכל אופן שמח שהזכרתי לעצמי שוב את חשיבות העשייה. מה אתם אומרים, אתם נמצאים בעשייה או רק חושבים עליה?

למי שלא יודע רשימת דיוור זאת מערכת שמאפשרת לאסוף מיילים מאנשים שמבקרים באתר שלכם. יש כמה יתרונות משמעותיים לרשימת הדיוור:

1. היכולת לשלוח הודעות לכמות גדולה מאד של אנשים בהודעה אחת עם קליק אחד.

2. יכולת אוטומציה של הודעות, כל אדם שנרשם לרשימה שלכם יוכל לקבל הודעות שהכנתם מראש.

3. אפשרות לתשאל את הקהל שלכם, על הצרכים והרצונות שלהם ולדעת מתוך זה איזה שירותים לתת לאותו קהל.

4. להניע את אותם האנשים ברשימה שלכם לפעולות: קנייה, תגובה, הרשמה ועוד..

ישנם עוד יתרונות רבים למערכת של הרשימת דיוור ואם אין לכם אחת כזאת היום ויש לך עסק ואתר באינטרנט אני יכול להגיד לכם שאתם מפספסים הרבה מאד לקוחות (לחצו כאן לפוסט הסבר על המערכת).

פתחתי את הפוסט בכותרת של "האם את המנצל את הכוח של הרשימת דיוור שלך" לא סתם. אני מכיר הרבה אנשים שיש להם רשימות דיוור ולמעשה אפשר להגיד שהם דיי שכחו מהרשימות שלהם. לפי הטענה שלהם, הרשימה לא הניבה להם דבר ולכן עזבו אותה.

זוהי טעות, מכיוון שכשיש לכם רשימה של אנשים שממוקדים לנישה שלכם יש לכם כוח ביד. למה כוח? כי אתם יכולים לקבל כל כך הרבה דברים מהם עוד לפני שהם מכניסים את היד לכיס.. מה למשל?

1. אם אתה נותנים להם ערך רב על בסיס קבוע הם ימליצו עליכם לאנשים שהם מכירים.

2. הם יגיבו למאמרים שאתם כותבים באתר שלכם ויכניסו בו חיים.

3. הם יפדבקו אתכם ויגידו לכם בדיוק מה הם מחפשים ומהן הבעיות שלהם.

אפשר לבקש יותר ?? בגלל זה אני אומר שזה הזמן המושלם להחיות את הרשימות דיוור שלכם ולהתחיל להבין את הקהל שלכם ולהניע אותו, גם אם בשלב הראשוני זה אומר שלא תכניסו כסף, הכסף יגיע באופן טבעי איפה שיש חיים ואיפה שיש תקשורת וכמובן צורך.

שאלה שיש לי אליכם, האם אתם משתמשים ברשימת דיוור באתר שלכם ואם כן האם אתם מעדכנים אותה על בסיס קבוע?

תודה (:

הרבה מאד אנשים שאלו אותי את 2 השאלות האלו:

1. איך מטמיעים סרטון של יוטיוב באתר שלנו?

2. איך גורמים לסרטון לעבוד באופן אוטומטי?

הסרטון הקצר הזה עונה בדיוק על השאלות הללו , תיהנו (:

ולכל מי שצריך את הקוד כדי להפוך את הסרטונים

שלו לאוטומטיים הנה הקוד: &autoplay=1 (הפוך כי זה אנגלית)

כמו שאתם כבר בטח יודעים גוגל דיי קובע את הטון בכל הנוגע לתנועה ואיכות באינטרנט. הבעייתיות הגדולה ביותר עם גוגל זה שהוא כל שני וחמישי משנה את הלוגריטמים שלו (הקוד של המנוע חיפוש). השינוי הזה מקשה על בעלי אתרים לעמוד בכל הדרישות והרבה פעמים רואים אתרים שהיו במקומות גבוהים על מילות מפתח נופלים ביום אחד לעמודים נישכחים אחרי העמוד הראשון.

אז מה עושים?

2 אופציות:

1. מתייאשים ומפסיקים לקדם בגוגל – כמו שאתם מבינים בטח, זה דיי מיאש לעבוד על אתר עם תכנים ולינקים ובסוף לראות אותו נופל בגלל שינוי שגוגל שינתה בקוד שלה.

2. נהנים מהייאוש של אנשים אחרים – בגלל שהרבה מאד אנשים מתיאשים מגוגל ועוברים ישר לקידום ממומן או לחלופין מפסיקים לגמרי להשקיע בעסק האינטרנטי שלהם, זאת ההזדמנות שלנו להתעדכן ולתפוס את המקומות הראשונים עם שינויים שגוגל מבקשת לעשות.

אז למען הסר ספק, אני מצפה כמובן מכם לבחור את האופציה השנייה עם כל הכעס והעצבים שיש על גוגל. צריך לזכור שגוגל בסופו של דבר זאת חברה פרטית עם מטרות כלכליות ועתידיות. הם מבינים שהם נמצאים עכשיו עם כמות גדולה של מתחרים על הזנב שלהם והמטרה היא לגרום לאתר שלהם להיות כמה שיותר ערכי כלפי המבקרים.

המטרה של גוגל: "כל מבקר צריך למצוא בדיוק את מה שחיפש וכמה שיותר מהר לצאת מגוגל".

בהמשך למטרה הזאת גוגל ציינו כמה דגשים חשובים לגבי מבנה נכון של אתר:

כותרת ראשית H1 - לאחר שעשיתם את המחקר שלכם ואתם יודעים כבר על אילו מילות מפתח אתם רוצים לקדם את האתר, זה הזמן לבחור כותרות יעודיות לכל דף. אך אלו לא כותרות רגילות, אלו כותרות H1 שנמצאות באיזור הקוד העליון של כל דף. ניתן לשנות היום כמעט על כל פלטפורמה של אתרים את הH1 ידנית או אוטומטית שתתאים את עצמה לשם של העמוד. אין חובה לדעת שפת קוד בשביל זה, לרוב יש פלאגים או איזורים מובנים שבהם ניתן לעשות את השינוי הזה. החשיבות של H1 גדולה מכיוון שזה החלק הראשון שגוגל סורק בדף (החלק העליון). קל לגוגל להבין על מה הדף מדבר ולאיזה מילות מפתח הוא משתייך דרך הכותרת הזאת ולכן מומלץ מאד שהיא תהיה בכל דף.

כותרות משניות - כותרות של H2 וH3 וכו' הן כותרות נוספות שאמורות להעביר לגוגל מושג טוב יותר על מה המאמר מדבר. זה מאד דומה לעיתון שמכיל כותרות משנה. הרבה פעמים אנחנו מוצאים את עצמנו קוראים רק את הכותרות משנה כאשר אנחנו קוראים עיתון. זה פחות או יותר כך אצל גוגל כשאר הוא סורק את הדפים באתר שלנו ולכן אנחנו רוצים את הרושם הטוב ביותר בכל סריקה שלו כדי שהוא יקטלג אותנו בצורה הטובה ביותר על מילות המפתח שלנו. לכן, מומלץ בחום להשתמש בכותרות משנה בעמודים שלנו.

גוף הטקסט - הטקסט צריך להיות כמובן מקורי לגמרי ועמוק. שימו לב שגוגל קובע כמות של טקסט בתור מדד איכות, כך שאם הטקסט שלנו יהיה ארוך (500+ מילים) נקבל נקודות טובות אצלו ואותו דבר ההפך לגבי טקסט עם מעט מילים. תחשבו גם על גוגל וגם על המשתמש, אתם צריכים להעביר ערך שבסופו של דבר יצור תקשורת עם הנישה שלכם. האידיאל זה שישתפו את התכנים שלכם אנשים אחרים וכך תקבלו את הלינקים הטובים ביותר, לינקים טבעיים.

שיוך של מילות מפתח קשורות - הדרך הטובה ביותר לבנות טקסט קידומי תהיה לבנות את הטקסט דרך מילות מפתח קשורות. לדוגמא: אני לא יכול שיהיה לי אתר שבנוי על מילת המפתח "איך לדוג" ולא לשלב את המילים: דגים, חכות, פתיונות, ים, בריכה... בקיצור, גוגל רוצה לדעת שאתם מבינים באמת על מה הנישה מדברת ואם ניתן לו את מה שהוא מבקש נקבל צ'ופרים בדירוג.

שילוב של תמונות רלוונטיות - התמונות זה נושא מעניין, כי גוגל לאט לאט מתחיל להבין יותר טוב על מה הן מדברות למרות שהן HTML טהור מהעיניים שלו. אפשר לראות את זה לפי האיזור תמונות של גוגל, שהוא יודע לשייך תמונות שדומות אחת לשניה בצבעים, גדלים, סוגי מצלמות ועוד. הרעיון פה הוא לשלב את התמונות המתאימות לנושא בכל מאמר שיש לנו וצרף עליהן את מילות המפתח הרלוונטיות, כך גוגל גם יוכל לראות את התמונה המתאימה וגם את מילת המפתח שאנחנו רוצים לקדם.

שילוב של תנועה חברתית שיתופית - כפתורי לייק וגוגל פלוס יעניקו לתכנים שלנו מודעות גדולה יותר ברשתות החברתיות, מה שיגרום לתנועה חיצונית להגיע אלינו לאתר. כיום אפשר לראות שגוגל יותר ויותר מעריכה תנועה שמגיעה מרשתות חברתיות מכיוון שזאת תנועה טבעית שמצטיירת כאיכותית ביותר. שימו לב גם ש"במקרה" יש לגוגל רשת חברתית חדשה.

מבנה הקוד של האתר- זה כבר פחות תלוי בנו אבל מאד תלוי בבחירות שלנו. חשוב מאד לוודא שהפלטפורמה של האתרים שאתם בוחרים להקים את האתר שלכם תומכת במנועי החיפוש. וורדפרס, ג'ומלה, לייב סיטי ועוד מערכות מפורסמות לרוב ישתנו לפי הלוגריטמים של גוגל כדי לתמוך בצורה הטובה ביותר במשתמשים שלהן. שימו לב, קוד שלא בנוי בצורה נכונה יכול לקחת אתכם 7 צעדים אחורה בקידום האתר שלכם.

כל אלה מרכיבים אתר שיעמוד היום בסטנדרטים של גוגל. שימו לב שאתם מקשרים את האתר שלכם עם הכלי של מנהל האתרים של גוגל שיעזור לכם להבין איך גוגל מסתכל על האתר שלכם.

תוכלו לבדוק גם דרך הכלי הזה, האם יש באגים באתר, דפים שגוגל לא מצליח לראות, כמה דפים מאונדקסים ועוד הרבה דברים חשובים.

לסיכום, אם יש לכם היום אתר שצנח בצורה משמעותית מהשינוי האחרון של "גוגל פינגווין", זה הזמן שלכם לראות היכן אתם יכולים לתקן כדי להביא את האתר שלכם אפילו למקום טוב יותר משהיה לפני השינוי של הקוד בגוגל.

למי שאין עדיין אתר, אתם נמצאים במקום מצוין שבו תוכלו להתחיל ברגל ימין את הבניה של האתר שלכם.

מקווה שפוסט זה עזר לכם. זכרו שתמיד עדיף לפעול מאשר לחכות, זה בדיוק הזמן הנכון (: