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So erstellen Sie einen Vertriebsplan: Ein Leitfaden

mkeil@hubspot.com (Maximilian Keil) — Thu, 06 Mar 2025 07:00:00 GMT

Stellen Sie sich Ihre Vertriebsabteilung wie ein Schiff vor: Wohin soll das Vertriebsteam im kommenden Quartal oder im folgenden Geschäftsjahr segeln? Was sind die Ziele? Wie werden sie erreicht? Wo lauern Klippen? Die Antworten darauf halten Sie im Vertriebsplan fest. Worauf Sie genau achten müssen, erklären wir im folgenden Artikel und stellen Ihnen unsere kostenlose Vorlage für Ihren individuellen Vertriebsplan zur Verfügung.

Die 14 besten KI-Tools für kleine Unternehmen

Rachel Nicholson — Thu, 30 Jan 2025 13:19:49 GMT

Als ChatGPT von Open AI Ende 2022 auf den Markt kam, war ich als Autorin zugegebenermaßen etwas nervös. Ich hörte ständig, dass die KI mir meinen Job wegnehmen würde und dass die menschlichen Autorinnen und Autoren genau wie die Dinosaurier über kurz oder lang aussterben würden.

Die wichtigsten CRM-Trends für 2025

Marc Ollmann — Fri, 24 Jan 2025 11:00:00 GMT

Das Thema CRM bewegt Vertriebsmitarbeiter und Marketer ganz besonders – schließlich rückt es den wichtigsten Teil eines Unternehmens in den Fokus: seine Kundinnen und Kunden. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, welche wichtigen CRM-Trends Sie im Jahr 2025 nicht verpassen sollten, um mit Ihrer Kundenkommunikation am Ball zu bleiben.

Business Model Canvas: Vorteile, Aufbau und Beispiel

Fabian Hartmann — Fri, 17 Jan 2025 13:48:12 GMT

Das Business Model Canvas (BMC) erlaubt angehenden Unternehmerinnen und Unternehmern, ihre Geschäftsidee einfach und prägnant zu visualisieren. In diesem Beitrag erklären wir Ihnen, warum das Business Model Canvas für Startups so nützlich ist, geben praxisnahe Beispiele und gehen auf die neun Elemente des Modells ein.

Die 13 besten Apps für Produktivität und Zeitmanagement

aschmitz@hubspot.com (Alina Schmitz) — Wed, 15 Jan 2025 11:35:10 GMT

Als Content-Marketer, Freischaffende oder Entrepreneure gilt: Zeit ist Geld. Und trotzdem verlieren wir uns manchmal in den Weiten des Internets oder dabei, unwichtige E-Mails zu beantworten. Um diese Ablenkungen etwas einzugrenzen, können Zeitmanagement-Apps helfen. Solche Produktivitäts-Tools gibt es viele – wir stellen Ihnen unsere Top 13 der kostenpflichtigen und kostenlosen Tools zur Arbeitsorganisation vor.

OKR-Methode: Objectives and Key Results erklärt

jlapp@hubspot.com (Jennifer Lapp) — Wed, 08 Jan 2025 19:10:14 GMT

In Meetings werden oft stundenlang Ziele besprochen, die in einem übergreifenden „Masterplan“ münden. Doch nach ein paar Monaten sind alle Planungen eigentlich wertlos, weil viele vorhergesagte Dinge nicht eintreten. Das muss nicht sein – mit der OKR-Methode geht es deutlich einfacher. Was dahintersteckt, wie Sie sie anwenden und welche Grundprinzipien ihr zugrunde liegen, erklären wir Ihnen in diesem Artikel.

Wie realistische Kapazitäten Ihre Vertriebsarbeit revolutionieren

Dr. Christoph Hirnle — Thu, 19 Dec 2024 08:27:23 GMT

Im Vertrieb sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum Ihres Unternehmens. Ihr Hauptziel: Verkaufen. Doch Verkaufsprozesse enden in der Regel nicht bei der Vertragsunterzeichnung, sondern mit der erfolgreichen Umsetzung des verkauften Projekts oder Produkts. Und genau hier zeigt sich oft ein Problem, das viele Vertriebsabteilungen betrifft: der mangelnde Überblick über die tatsächlichen Kapazitäten der Teams, die für die Umsetzung verantwortlich sind.

Was ist Entrepreneurship? Der ultimative Leitfaden

Dominik Erdmann — Thu, 12 Dec 2024 06:30:00 GMT

Was ist Entrepreneurship? Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich dabei um den Prozess der Gründung oder Erneuerung eines Unternehmens mit dem Ziel, einen Gewinn zu erwirtschaften.

Presales: Die Verkaufsphase vor der Verkaufsphase

Fabiana Sbrandolino — Mon, 09 Dec 2024 06:30:00 GMT

Auch wenn Umsätze von Bestandskundschaft leichter zu akquirieren sind, braucht jedes Unternehmen immer wieder auch neue Kundinnen und Kunden.Die dafür nötige Neukundenakquise ist in der Vorbereitung oft mühsam – hier kommt Presales ins Spiel. Wir zeigen Ihnen, was diesen Teil einer Vertriebsabteilung auszeichnet und wieso es sinnvoll ist, ein Sales-Team entsprechend zu besetzen.

Vertriebsprovision: Definition, Modelle und Vorteile

Fabiana Sbrandolino — Thu, 05 Dec 2024 10:06:03 GMT

Mitarbeitende motivieren, engagierte Bewerber anziehen, Unternehmensziele schneller erreichen – mit modernen Provisions- und Prämienmodellen können Unternehmen die Produktivität ihres Vertriebs signifikant steigern. Die klassische Vertriebsprovision führt insgesamt zu geringeren Leistungssteigerungen und lässt den Deckungsbeitrag unberücksichtigt. Wir zeigen Ihnen in diesem Artikel, wie moderne und variable Vergütungssysteme Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fördern und Ihren Gewinn ausbauen können.