差异化竞争避免了德尼亚沦为价格战的傀儡，企业不仅维持着产品的高客单价及高利润率，还使得自身客户忠诚度位列婚纱礼服行业第一名!近60%的复购率证明了德尼亚“小而美，零库存，轻资产”的正确定位及核心竞争力。

敦煌网与其他跨境电商平台的定位不同，敦煌网的优势是存在大量海外B类客户，他们与C类客户相比，订单价更高，对产品价格的敏感度低，对服务水平的要求高，但是一但能够获得他们的认可，他们会有非常高的忠诚度。

得益于小B的定位，平台的海外买家主要来自于采购商、零售商、批发商的，相比于线下而言，省去很多中间环节，对于卖家而言，既可以直接对接终端卖家，又能够将中间的成本转化为双方的利润，可谓双赢。